แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน

แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน
SE-ED Bestseller Series หนังสือ "แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน" โดย ผมเอง (ที่ SE-ED ทุกสาขาทั่วประเทศ!!)

แนะนำ Facebook ของผมครับ

แนะนำ Facebook ของผมครับ
คลิ๊กเข้ามาเป็นเพื่อนกันใน Facebook ครับ!!

วันอังคารที่ 17 เมษายน พ.ศ. 2561

ผู้ประกอบการ สู่ลูกจ้าง กลับมาสู่ผู้ประกอบการ



‘ความมั่นคงทางการเงินของคนรุ่นใหม่ คือ การพาตัวเองไปอยู่ฝั่งของนายจ้าง หรือ นายทุน’


ยุคปัจจุบันนี้ งานเปลี่ยนเร็วมาก โดยเฉพาะ คนที่ทำธุรกิจเกี่ยวข้องกับออนไลน์


มันต่างกับธุรกิจสมัยก่อนที่มีหน้าร้าน ..เพราะการมีหน้าร้าน ส่วนใหญ่คือ การทำธุรกิจกับลูกค้าประจำ 


ลูกค้าประจำ ทำให้ธุรกิจ ยั่งยืน ส่วนลูกค้าใหม่ ทำให้ธุรกิจเติบโต 


...ธุรกิจใดก็ตามที่สามารถเปลี่ยนลูกค้าใหม่ให้กลายเป็นลูกค้าประจำได้ ย่อมหมายถึง ความสำเร็จในระยะยาว 


แต่นั่นคือ ปัญหาของโลกยุคปัจจุบัน เพราะ ลูกค้ายุคนี้


- ต้องการความใหม่ตลอดเวลา


- ต้องการสินค้าราคาพิเศษ 


(จะเห็นได้ว่า ธุรกิจออนไลน์ที่เข้ามาแย่งลูกค้า จากธุรกิจดั้งเดิม ส่วนใหญ่ มักเป็นการ ตัด Supply Chain ของธุรกิจ ให้สั้นลง จากที่เดิมที่ ผู้ผลิต ขายต่อให้ ขายส่ง แล้ว ขายต่อให้ขายปลีก แล้วบวกกำไรเป็นทอดๆ 


...การทำธุรกิจออนไลน์ จึงเป็นการ ตัดคนกลาง ทำให้ลูกค้าได้สินค้าราคาที่ถูกลง)


- ลูกค้า พร้อมที่จะเปลี่ยนไปซื้อที่ไหนก็ได้ ที่เสนอทางเลือกที่ดีกว่า


ใช่!! ...ผลก็คือ ‘การสร้างลูกค้าประจำทำได้ยากขึ้นเรื่อยๆ’ ...เพราะ ทุกวันนี้ลูกค้า ไม่ได้วิ่งหาสินค้าเหมือนในอดีต 


แต่กลายเป็นว่า ‘คนขาย แข่งกันเสนอ สินค้าที่ ถูกกว่า ดีกว่า ใหม่กว่า ตลอดเวลา’ ...ตรงนี้แหละ คือ ต้นทุนแฝงของการทำธุรกิจออนไลน์


แปลว่า ‘ธุรกิจออนไลน์ มีต้นทุนในการหาลูกค้าใหม่ ตลอดเวลา’ 


...วันนี้ตัวเลขของ ค่าโมษณาออนไลน์ เริ่มสูงพอๆ กับ การเอาสินค้าไปขายในหน้าร้าน


สรุป ถ้าคำนวณกันจริงๆ จะพบว่า ‘ต้นทุนของธุรกิจออนไลน์ เริ่มสูงขึ้น จนแทบไม่ได้เปรียบธุรกิจแบบเดิมอีกต่อไป’


ถ้าเปรียบเทียบให้เห็นภาพ ก็คือ ธุรกิจออนไลน์ในวันนี้ ก็เหมือนสมัยก่อน ที่แต่ละคนมีธุรกิจเล็กๆ มีร้านโชว์ห่วยของตัวเอง ...จนอยู่มาวันนึง ก็มีธุรกิจยักษ์ใหญ่อย่าง ห้างสรรพสินค้า ได้เข้ามารวมตลาด แล้วยึดครอง 


“จากยุคผู้ประกอบการ มาสู่ยุคลูกจ้าง แล้ว วันนี้กลับไปสู่ยุคผู้ประกอบการ” กล่าวคือ 


- รุ่นปู่ย่า ของเรา เริ่มต้น ด้วยทุกคนเป็นผู้ประกอบการ ทำการเกษตร ขายสินค้า เปิดร้าน มีธุรกิจเล็กๆ มากมาย เป็นยุคของผู้ประกอบการ


...พอมารุ่นลูก เกิดการรวมตลาด เกิดธุรกิจใหญ่ ก็ทำให้ พ่อแม่ของเรา อยู่ในยุคของมืออาชีพ หรือ ยุคของลูกจ้างนั่นเอง


...วันนี้คนรุ่นใหม่ ไม่อยากทำงานประจำ ก็จะทำให้เรากลับไปสู่ยุคสมัยของปู่ย่าตายาย คือ เข้าสู่ยุคของผู้ประกอบการอีกครั้ง


เพียงแต่ครั้งนี้ เป็น ยุคผู้ประกอบการที่มีตลาดออนไลน์เข้ามาเกี่ยวข้อง 


ใครที่ต้องการรุ่งในธุรกิจยุคนี้ ต้องเรียนรู้ และ เตรียมพร้อมต่อการเปลี่ยนแปลงให้ทัน คือ 


1. ต้องปรับธุรกิจให้เข้ากับสินค้าและบริการที่มีวงจรธุรกิจสั้น ...อย่าจมกับ inventory หรือ การตุนสินค้าที่มากเกินไป เพราะ ไม่เช่นนั้นจะขายดีจนเจ๊ง ...เช่น แรกๆ ขายดี ก็สั่งผลิตมาเยอะ จนสุดท้ายขายไม่ได้ (เจ๊งมาเยอะละ แบบนี้)


2. ต้องหาความต้องการใหม่ ตลอดเวลา ...ยุคนี้ ดีแล้ว คือ กำลังจะเจ๊ง ...มันมีแต่ ต้องดีขึ้นเรื่อยๆ 


3. ออกแบบธุรกิจให้มีต้นทุนการดำเนินการที่ต่ำ ...การมีหน้า อาจมีความจำเป็นเพื่อสร้างความน่าเชื่อถือในบางธุรกิจ แต่ไม่ควรลงทุนเกินความจำเป็น 


..อะไรที่ Outsource ได้ก็ควรทำ เช่น การหา Partner ในส่วนที่คนอื่นทำได้ดีกว่า (การทำทุกอย่างคนเดียว มันหมดยุคแล้ว ขนาดบริษัทใหญ่อย่าง Apple ยังไม่ทำทุกอย่างเองเลย)


4. การผันตัวเอง ไปเป็นนักลงทุน ...เพราะเมื่อรายได้เราไม่สม่ำเสมอ เราต้องคิดวางแผน เพื่อเป็นนักลงทุน ก็จะช่วยให้เงินที่เราหามาได้สม่ำเสมอมากขึ้น


การเป็นนายจ้าง ก็คือ การฝึกตัวเองให้คิดในเรื่องของการจ้างคนทำงานให้มีประสิทธิภาพ ...อะไรทำได้ดี เราทำสิ่งนั้น 


...อะไรคนอื่นทำดีกว่า เราจ้างไป มันคือ ยุคของ co-creation - ‘เก่งอย่างเดียว แต่ต้องเก่งที่สุด ที่เหลือ หาคนช่วย’ 


การเป็นนายทุน คือ การรู้จักบริหารเงินให้คุ้มที่สุด ...อย่างน้อย เราต้องวางเงินทำงานให้เป็น เพื่อความมั่นคงในอาชีพ และการเงิน สำหรับยุคนี้ครับ


#ภาววิทย์กลิ่นประทุม



ไม่มีความคิดเห็น:

โพสต์ความคิดเห็น

บทความที่ได้รับความนิยมสัปดาห์ที่ผ่านมา

"จัดให้" บทความที่ได้รับความนิยมใน Blog แห่งนี้ครับ