วันนี้ผมพลิกไปดู ราคาคอนโดกลางเมืองวันนี้ ราคาขึ้นไปเกิน 200,000 บาท ต่อ ตร.ม. ... "คุณเคยคิดไหมว่า ใครจะโง่จ่ายเงินแพงๆ ซื้อคอนโดที่แพงขนาดนั้น ...คุณว่าใคร?"
วันนี้เราเดินผ่านร้านกาแฟ Starbucks คนต่อคิว ยาวเหยียด ..เคยถามไหมว่า ทำไมต้องจ่ายเงินแพงขนาดนั้น เพื่อซื้อกาแฟ ?
บางคนเสียเงินแพงๆ เพื่อเข้าสัมมนา หรือ เรียนพิเศษ ...เขาจ่ายไปเพื่ออะไร ?
คำถามนึงที่ผม ถามคนฟังตลอดคือ ในโลกนี้มีอะไรฟรีบ้าง ?
ใช่ !! โลกนี้ไม่มีอะไรฟรี ... การที่ใครทำอะไรให้เราฟรี มันต้องมีอะไรแอบแฝง ..อาจจะไม่เสมอไป แต่บอกได้ว่า ส่วนใหญ่มันเป็นอย่างนั้น ..จริงไหม ?
แต่ที่แปลกกว่านั้น คือ "ทุกคนก็ยังชอบของฟรี ..พยายามหาของฟรี ของลดราคา ..แล้วที่เด็ดก็คือ หากเราสามารถซื้อของลดราคาได้ถูกกว่าคนอื่น ยิ่งรู้สึกดี !!"
โอเค ..ผมขอตอบคำถามแรก คือ ทำไมคนรวยยอมจ่ายเงินแพงๆ เพื่อ ค่าเรียนลูก / ค่าบ้าน / ค่าคอนโด / ค่า Sport Club ก็เพราะ เขาวิเคราห์แล้วว่า จ่ายแล้วคุ้ม ...คนทั่วไปจะมองการจ่ายเงินเป็นเพียงการเสียเงิน จึงพยายามประหยัด แต่คนรวย เขามองจ่ายเงินทุกครั้งว่า เป็น "การลงทุน" ก็เลยทำให้คนรวยและคนจนใช้เงินต่างกันมาก
ถูกต้อง !! "คนรวยเขามีหลักการคือ 'จ่ายเงินให้รวยขึ้น' เพราะ การจ่ายเงิน คือ การลงทุน" ...แต่ "คนจน เขารู้จักแต่ 'เก็บเงินอย่างไรให้รวย' ดังนั้น ทุกครั้งที่จ่ายเงิน แม้ว่าจะประหยัดแค่ไหน มันก็เป็นการใช้เงินที่ศูนย์เปล่า"
"การจ่ายเงินให้รวยขึ้น" คือ การมองเรื่องการจ่ายเงินเป็นการลงทุน อะไรสักอย่าง ..เช่น ถ้าเรายอมซื้อคอนโดแพงๆ ก็เพื่อ ลงทุนที่จะเปลี่ยนสภาพแวดล้อม ..และ การเปลี่ยนสภาพแวดล้อมก็คือ การเปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนโอกาส ..เขาจ่ายเงินเพื่อซื้อโอกาสนั่นเอง
วันนี้นักการตลาด เริ่มเข้าใจเรื่อง การตั้ง Pricing ...ว่าคือ หนึ่งใน Key Success Factor ในการดึงดูดและเข้าถึงลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย
"ถ้ากาแฟ Starbucks แก้วละ 10 บาท คงไม่มีคนกินขนาดนี้ ...ถ้ากระเป๋า Hermes ราคาไม่กี่พัน ผู้หญิงคงไม่แย่งกันซื้อ .."
นั่นแหละ "โลกนี้ไม่มีอะไรฟรี" ..ก่อนที่เราจะ ใช้อะไรฟรี หรือ แย่งกันซื้อของถูก ของลดราคา ให้คิดให้ดีว่า ..คนขายเขามีวัตถุประสงค์อะไร ...เพราะ ถ้าไม่ระวัง สุดท้ายเราอาจตกเป็นเหยื่อ
"คนฉลาด เขาชอบซื้อของแพง" ..ไม่ใช่เพราะเขาโง่ แต่เขารู้ว่า เมื่อเขาจ่ายซื้อของแพง แล้วเขาได้มากกว่า สินค้า
...แปลกดี โลกนี้ ...น่าศึกษา ..น่าค้นหา
เพราะ ความรู้ส่วนใหญ่ที่เราเชื่อตามๆ กันมา มันคือ ความเชื่อที่ทำให้เราจนลง ..ไม่ประสบความสำเร็จ
ต้องเปลี่ยน "ความเชื่อ" นั้นให้ได้ครับ !!
ไม่มีความคิดเห็น:
โพสต์ความคิดเห็น