ตู้เสื้อผ้า เราทุกคนที่มันแน่น เต็มไปด้วยเสื้อผ้าที่เราไม่ได้ใส่ ..ทำให้ Uniqlo รวย ..ทำให้ ZARA รวย ...ทำให้พ่อค้าแม่ค้าอีกหลายๆ รายร่ำรวย
ตู้รองเท้าของเราที่แน่นปั๊ก ..เต็มไปด้วยรองเท้าที่เราไม่ได้ใส่ ..ทำให้ Adidas รวย ..ทำให้ Nike รวย ...ทำให้พ่อค้าแม่ค้าอีกหลายๆ รายร่ำรวย
คุณรู้ไหม โจทย์ของนักขาย นักการตลาดที่ผมร่ำเรียนมา เขาให้เรากลับไปสำรวจ บ้านของตัวเอง
'โอกาสอยู่ที่บ้านของเรา ..ลองไปดูซิว่า อะไรที่มีมากเกินไป อันนั้นไม่ใช่โอกาส ..ที่เป็นโอกาส คือ ลองดูว่าอะไรที่เรายังไม่มี แต่ควรมี ...คุณว่า ลูกค้าแต่ละคน จะซื้อเสื้อผ้ากระเป๋ารองเท้า ได้เพิ่มอีกเท่าไหร่ ? ...
ในอนาคตเมื่อที่ดินแพงขึ้น บ้านก็จะเล็กลงไปอีก ..คนที่อยากอยู่ในเมืองต้องยอมอยู่ในบ้านเล็กๆ อยู่คอนโด เหมือนคนญี่ปุ่น ...ชั้นวางของ / ตู้ / ที่เก็บของ กลายเป็นสิ่งที่จำเป็น
..Self Storage บ้านไม่มีที่เก็บ ก็เกิดโอกาสทางธุรกิจที่สร้างที่เก็บของนอกบ้านให้คนเช่า (แน่นอน คนไม่อยากทิ้งของ แม้ไม่ใช้ ก็ให้เขาจ่ายเงินค่าเก็บซิ) ...ทำงานหนัก เพื่อซื้อของที่ไม่ได้ใช้ ..แล้วให้เขาจ่ายเงินเพิ่ม ไปหาที่เก็บขยะ ...โอกาสสุดๆ เลย จริงไหม ?
- สินค้าในโลก มี 4 แบบ คือ
1. ใช้แล้วหมดไป เขาเรียก Consumer Product
2. ใช้แล้วเป็นขยะ เขาเรียก Products
3. ใช้แล้วเก็บแล้วมูลค่าไม่ลด (แต่ต้องดูแล) เขาเรียก Collection Product
4. ใช้แล้วเก็บมูลค่าไม่ลด เรียก Asset (สินทรัพย์)
พวก Luxury Brand ทำ สินค้า ข้อ 3 กับ 4 ...วันนี้ขยับมาทำข้อ 1 กับ 2 ด้วย
พวกรายใหญ่เน้นทำ สินค้า 1 กับ 2 เพราะใช้ความได้เปรียบจากขนาด ..ทุนหนา ผลิตมาก ทุนต่ำ
โจทย์วันนี้ของนักการตลาด คือ
1. ทำนายอนาคตให้ออกว่า คนจะอยู่แบบไหน ..บ้านเป็นแบบไหน ? ...เล็กหรือใหญ่ ? ...ใช้อะไร ?
2. คิดสินค้าและบริการ เพื่อจะมาตอบโจทย์ "เติมช่องว่าง" - ตู้ว่าง ชั้นว่าง โต๊ะว่าง ที่ว่าง สมองว่าง
3. สิ่งที่เต็มอยู่แล้ว คือ จำนวนคู่แข่งที่มีในตลาด (อย่าทำสิ่งที่เต็ม เพราะนั่นคือ Red Ocean ทะเลเลือด เก่งแค่ไหน ก็อาจไม่รอด เมื่อเจอรายใหญ่)
คนที่บ่นว่า ไม่มีโอกาส จริงๆ แค่เขามองผิดที่ ...พอมองสิ่งที่คนอื่นมอง ก็เลยไม่เห็นโอกาส
เปลี่ยนมุมมอง เปลี่ยนที่มอง ...ลองสิ่งใหม่
แค่นี้โอกาสของคุณก็เปิดขึ้นแล้วครับ
เลิกบ่น แต่ให้คิดเพิ่ม ทำเพิ่ม ...ลองดู
#ภาววิทย์กลิ่นประทุม
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น