วันเสาร์ที่ 2 มกราคม พ.ศ. 2559
คิดให้เหมือนรายใหญ่ ทำให้เหมือนรายใหญ่
คิดเหมือนรายใหญ่ ทำให้เหมือนรายใหญ่ ...อันนี้ใช่เลย
ใช่เลย หลักการเจ๊ง และ จนให้เร็วที่สุด ต้องคิดและทำให้เหมือนรายใหญ่
วันนี้เศรษฐกิจทั่วโลกไม่ดี เราจะเริ่มเห็นข่าวธุรกิจรายใหญ่จะมาแย่งรายย่อยหากินมากขึ้นเรื่อย ..มาตั้งแต่ 7-11 ที่จับทุกอย่างที่หาเงิน ..หรือ อย่างพลังงานยักษ์ใหญ่ ปตท. วันนี้ก็โดดลงมาค้าปลีก
เอาล่ะ ..ธุรกิจใคร เจอยักษ์ใหญ่มาท้าทาย ลองมาปรับวิธีคิด ปรับกลยุทธ์กันดู เพื่อเราจะรอด ...ถ้ารอดเราคือ แจ๊คผู้ฆ่ายักษ์ มันเท่ห์ครับ ขอร้องล่ะ !!
ก่อนอื่น มาดูว่า รายใหญ่คิดและทำอย่างไร ...เพื่อที่ว่า เราจะได้ไม่คิดและทำเหมือนเขา เพราะ ถ้าสู้ตรงๆ ก็ตายซิ ...ต้องใช้หลักคิดแบบ เดวิด กับ โกไลแอด ...เดวิด ตัวเล็กกว่า อ่อนแอกว่า กำลังน้อยกว่า ถ้าสู้ประชิดตัวมีแต่แพ้ ...เดวิดจึงเลือกการสู้ที่ไกลตัว แล้วใช้หนังสะติ๊กแทน ...ในสมัยโบราณนักรบต้องใช้ดาบถึงจะเท่ห์ แต่เท่ห์แล้วแพ้ ผมว่าไม่ work -- "ใช้สิ่งที่เราได้เปรียบ นี่คือ กลยุทธ์ครับ"
มาดูวิธีคิดยักษ์ใหญ่
1. "ใช้ความใหญ่ ซื้อของได้ถูกกว่ารายย่อย ..ต้นทุนต่ำกว่า" ...ก็เอาต้นทุนต่ำนั้น คืนกำไรให้ลูกค้า โดยทำ 2 กลยุทธ์ คือ บางสินค้าขายต่ำกว่าคู่แข่ง ยอมเท่าทุน หรือ ขาดทุน (ยิ่งตัวเองมีต้นทุนต่ำ ของที่ขายก็ถูก จนน่าตกใจ) ..บางสินค้า ใช้การ "ลด แลก แจก แถม" ซื้อ 1 ชิ้น แถมเลย 2 ชิ้น (ให้คนซื้อเอาไปคุยต่อว่า โปรสุดทีน นายต้องจัดบ้างละ!!)
2. "ใช้ความครอบคลุมของสาขา สร้าง Brand ให้ลูกค้าเชื่อถือ" ...เปิดสาขาให้เยอะ ลูกค้าเห็นมาก ยิ่งรู้สึกกว่า น่าเชื่อถือ
3. "เลือกทำเลการค้าที่ดีที่สุด" ...บริษัทใหญ่ๆ เหล่านี้ มีอำนาจต่อรองทำเลที่ดีกว่าในราคาที่รายย่อยทำไม่ได้ เช่น Brand แข็งๆ อย่าง Starbucks หรือ แมคโดนัลด์ ได้สิทธิเลือกทำเลร้านก่อน ในราคาที่ถูกมาก
สรุป รายใหญ่ ใช้หลัก ต้นทุนถูกกว่า ดีกว่า สะดวกกว่า และ โปรโมชั่นโดนใจกว่า -- "เอาล่ะ ลองคิดซิ ว่า น้ำหน้าอย่างเราจะเอาอะไรมาสู้รายใหญ่ ...คิดเลย ...1 2 3 ...คิดด่วน ..."
"จ๋อยครับ!!" (นี่คือ คำตอบของคนทั่วไป ก็ซวยดิครับ ...ดีกว่า สะดวกกว่า ถูกกว่า จบ จบ จบ) ...แต่เดี๋ยว อย่าเพิ่งท้อ เพราะ ผมอยากจะบอกว่า คนส่วนใหญ่แม้จะชอบสิ่งที่รายใหญ่ทำ "ดีกว่า ถูกกว่า สะดวกกว่า" แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนที่ชอบแบบนั้น
ถูกต้อง!! มีคนส่วนน้อย ที่อาจจะไม่อยากได้สิ่งที่รายใหญ่ ไม่คิด ไม่ทำ ...นั่นแหละ จุดเริ่มต้นของรายย่อย ...
"เขาดี เราแนวกว่า ..เขาถูก เราแพง ...เขาสะดวก เราลึกลับ เฉพาะตัว และ ไม่ธรรมดา ...เขาโดนใจทุกคน ...เราโดนใจโคตรๆ เฉพาะคนที่รักแนวเราเท่านั้น"
สิ่งที่ผมอยากจะชี้ให้เห็นคือ ไม่ว่ายังไงก็ตาม คุณต้องไม่เลือกเกมที่รายใหญ่ทำ ...เราต้องเลือกเกมที่รายใหญ่ไม่ทำ
ในธุรกิจของคุณ ผมแนะนำให้ไปทำการบ้าน ไปนั่งจด วิเคราะห์ว่ารายใหญ่ทำอะไร กลยุทธ์อะไร เรา List มาเป็นข้อๆ ...แล้วเราเลือกทำสิ่งที่เขาไม่ทำ แล้วก็เอาสิ่งที่เราทำนั่นแหละ "สร้างเป็น จุดขาย ..สร้างเป็นตำนาน"
นี่คือ "ดีที่สุดในจุดที่เลือกยืน" ...นี่คือ โอกาสเดียวในการเกิด เติบโต และ ขยายอาณาจักรของคนตัวเล็ก
โตในจุดที่รายใหญ่ไม่ทำ ...ที่เล่ามา Amazon.com ก็เคยทำสิ่งที่ Wal-Mart ไม่ทำ ...วันนี้ Amazon.com ชนะแล้วอ่ะ !! -- เท่ห์สุด ขอบอก !!
http://www.positioningmag.com/content/62100
สมัครสมาชิก:
ส่งความคิดเห็น (Atom)
บทความที่ได้รับความนิยมสัปดาห์ที่ผ่านมา
-
จาก หนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ หน้า 20 - วันอาทิตย์ที่ 20 มกราคม พ.ศ. 2556 : Link ที่ Thairath Online http://www.thairath.co.th/content/life/321...
-
เมื่อวันก่อน ผมได้มีโอกาสไปออกรายการวิทยุ Business Line & Life ของคุณม่อน .. มีคนสัมภาษณ์ผมเป็น คนหนุ่มรุ่นใหม่ ทายาทกลุ่ม ธุรกิ...
-
6 ข้อ ปฏิบัติของการเป็น ’นักลงทุนแบบทางสายกลาง’ หลังจากผมลงทุนมานานพอสมควรก็พบว่า ’ทางสายกลาง‘ คือ หลักปฏิบัติที่สำคัญที่ทำให้เราประสบความ...
-
ท่านธนินท์มักกล่าวในงานสัมมนาต่างๆ ถึงแนวคิด "สองสูง" ของท่าน -- ซึ่งสูงแรกก็คือ ขึ้นเงินเดือนข้าราชการ และสูงที่สอง คือขึ้นราคาพื...
-
5 ข้อควรรู้ ‘การคิดเผื่อคนอื่น‘ ทำไมทำให้เราเป็นนักลงทุนที่มีโอกาสสำเร็จมากขึ้น 1. ’คน Gen ก่อน โดยรวมรวยกว่าคน Gen ใหม่ เพราะ เขาคิดสร้างใ...
-
‘หุ้นหนัก หุ้นเบา พอร์ตเราเต็มไปด้วยอะไร’ ...หลายคนน่าจะคุ้นเคยดีกับ ‘หุ้นหนัก’ ก็คือ หุ้นในพอร์ตรายย่อยส่วนใหญ่นี่แหละครับ ลักษณะของมันคือ...
-
6 ข้อ หลักคิดที่ทำให้เราไม่สามารถซื้อหุ้นในจุดที่ราคาถูกที่สุด และ ขายหุ้นในเวลาที่แพงที่สุด 1. ‘หุ้นไม่มีจุดต่ำสุด‘ …หลายคนคิดว่า ซื้อหุ้น...
-
AEC ย่อมาจาก ( ASEAN Economic Community ) ..ประเด็นที่น่าสนใจคือ เมื่อ ASEAN รวมตัวกันได้ ก็จะทำให้เกิด Win-Win นั่นก็คือ ภาพรวมเศรษฐกิจในปร...
-
"QE2" ตอนนี้กลายเป็นประเด็นร้อนแรงไปทั่วโลก เนื่องจากลึกๆแล้ว หัวใจของนโยบายนี้ก็คือ "การเปลี่ยนเงินดอลล่าห์ให้เป็นแบงค์กงเต๊...
-
ตอนนี้แนวทางที่พิสูจน์ตัวเอง ได้สวยในระยะยาวก็เห็นจะเป็นแนว Value Investor (จริงๆแนวอื่นก็สวย แต่เผอิญนักลงทุนที่รวยที่สุดในโลก คือ Warren B...
ย้อนรอย SET จัดทำเพื่อย้ำเตือนของคำพูดที่ว่า "History Repeat itself!!"
- ภาพใหญ่หุ้นไทย ปี 1987 - 2009
- ย้อนรอย SET ปี 1987 - 1990(จาก Black Monday ไปแตะ 1,000 จุด)
- ย้อนรอย SET ปี 1991 - 1993 ( 3 ปีสู่ยอดดอย )
- ย้อนรอย SET ปี 1994 - 1996 ( 3 ปี แห่งการ "เผาหลอก" )
- ย้อนรอย SET ปี 1997 - 1999 ( 3 ปี "เผาจริง"แตะ Bottom แล้วเด้งขึ้น )
- ย้อนรอย SET ปี 2000 - 2008 ( 9 ปี แห่งการ "พายเรื่อในอ่าง" )
- ย้อนรอย SET ปี 2009 (Do you Remenber?)
"จัดให้" บทความที่ได้รับความนิยมใน Blog แห่งนี้ครับ
-
จาก หนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ หน้า 20 - วันอาทิตย์ที่ 20 มกราคม พ.ศ. 2556 : Link ที่ Thairath Online http://www.thairath.co.th/content/life/321...
-
10 เรื่องที่ต้อง "รู้งี้" ก่อนจบปริญญา ... 1. "ใบปริญญามีวันหมดอายุ" ..หลายคนคิดว่า ใบปริญญาไม่มีวันหมดอายุ พอเรียนจ...
-
ในตลาดจริงๆ มีหุ้นอีกมากมายที่เรามองข้าม ..หลายคนก็กลัวว่าซื้อแล้วหุ้นจะไม่ขึ้น แต่ลองมองอีกมุมนึงว่า ถ้าหุ้นนั้นๆ ให้ปันผลในระดับ 5 -10% ต...
-
ตลาดหุ้นไทย จะไปอย่างไรต่อ!! -- เป็นคำถามที่ตอบยากมากที่สุดคำถามนึง เท่าที่ผมเจอมาตลอด..อิ อิ (จริงๆ ภาพ Chart อันนี้ ก็ตอบเกี่ยวกับ ทิศทาง...
-
'คำทำนาย ที่ว่าโลกหลังปี 2017 จะเกิด ..ธุรกิจเล็กจะใหญ่ ธุรกิจใหญ่จะเล็ก!!' ยุคนี้รายใหญ่ก็ตายได้ ..รายเล็กก็เกิดได้ ..นี่อ่านข...
-
วันนี้มาดอนเมือง ผมได้ชิมกาแฟมวลชน จุดเริ่มของ All Cafe ของ 7-11..วันนี้เกมค่าปลีกแข่งดุ เนื่องจากค่าเช่าแพงขึ้นตามราคา Asset ที่พุ่งกร...
-
เราค้างเรื่องของ "จิตอิสระ" กับ "จิตทาส" เอาไว้ว่า มันแบ่งระหว่าง คนที่จิตเป็นทาส ย่อมเป็นทาสตลอดไป ไม่ว่าระหว่างทางใน...
-
Luxury คือ เงินเฟ้อ!! เศรษฐกิจไม่ดี ทำไม ของแพงขึ้น ค่าครองชีพสูงขึ้น ..คนธรรมดาทำไมอยู่ยากขึ้นทุกวันล่ะ ? ก็เพราะ เราไม่รู้ว่า 'ความห...
-
วันนี้ฟังรายการ "คุยกับ อาจารย์ วีระ ธีรภัทร ช่อง FM 96.5" ...ไปสะกิดกับคำถามนึง คือ มีพี่ผู้หญิงท่านนึงเขาโทรเข้ามาแล้วระบายให้...
-
(อันนี้ยกขึ้นมาให้ดูเล่นๆนะครับ ..ไม่ได้จะบอกว่ามันดีหรือไม่ เพียงแต่ มาดูกัน "แปลกดี") ประเด็นแรก ผมชอบหุ้นปันผล แต่ตัวนี้ถ้ามอง...
ความคิดเห็นนี้ถูกผู้เขียนลบ
ตอบลบ