'ทำไมของหรูหราถึงต้องราคาแพง'
ถ้าของหรูหรา ราคาถูก เช่น นาฬิกา Patek เหลือเรือนละ 2,500 บาท , กระเป๋า Hermes เหลือใบละ 5,000 บาท ...คนคงซื้อน้อยลง อยากได้น้อยลง
น่าแปลกว่า 'ถูกและดี' ใช้ไม่ได้กับของหรูหรา
หลักๆ ก็เพราะของหรูหรา เขามีจุดขายคือ 'You are Arrived' แปลว่า 'คุณมาถึงแล้ว' ..คนที่ซื้อของสิ่งนี้ได้แปลว่า คุณมาถึงจุดนี้แล้ว !!
ใช่!! เวลาคนซื้อของเหล่านี้แล้วจึงรู้สึกว่างเปล่า ..ก็มาถึงแล้ว ..เหมือนก่อนเดินทาง เราอยากไปถึง พอไปถึงแล้ว ก็เฉยๆ ...ถ้าจะตื่นเต้นอีก ก็ต้องหาเป้าหมายใหม่ - ซื้อของหรูหรา ชิ้นต่อไปเรื่อยๆ
เอากลยุทธ์ Luxury Marketing มาแชร์กัน ''ทุนนิยม กับ วัตถุนิยม ก็ใช้หลักจิตวิทยาง่ายๆ ไม่ได้ซับซ้อน ใครรู้ก็เป็นผู้ล่า ..ใครไม่เข้าใจอาจตกเป็นเหยื่อได้!!'
..ถ้าเรามีความสุขกับสิ่งที่ทำ เราอาจซื้อของน้อยลง สนุกขึ้น รวยขึ้น ..จัดไป
#ภาววิทย์กลิ่นประทุม
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น