3 บทเรียนการขายง่าย ในยุคที่การขาย ยาก !!
- สินค้าที่ดี มันขายตัวมันเองได้ แทบไม่ต้องการพนักงานขาย ...คนขายเบนซ์ในอดีต เล่าให้ผมฟังว่า รถเบนซ์ไม่ต้องไปวิ่งขาย ..พอลูกค้ามีเงินเดี๋ยวเขาวิ่งมาซื้อเอง ...'ผมถึงกับร้องว่า เจสส จริงว่ะ!!'
บทเรียนที่หนึ่ง : สินค้าดี ขายตัวมันเองได้
...แต่เผอิญสินค้าที่เราขายมันไม่ดี มีวิธีแก้ไหม ?
- ถ้าถาม Steve Jobs เขาคงตอบคุณว่า 'แล้วทำไม ไม่ ทำสินค้าให้ดี' (ก็จริง)
-----------------------------------------
- นายหน้าขายที่ดิน พูดให้ผมฟังว่า ..ที่ดินถ้าเราอยากได้ ราคาจะแพงเสมอ ..ถ้าอยากได้ที่ดินถูกๆ ดีๆ ต้องซื้อตอน คนอยากขาย ...ใครอดทนได้ มีเงินรอ จึงรวยทุกคน
บทเรียนที่สอง - คนซื้อที่เก่ง มีทั้งความรู้และความอดทน
-----------------------------------------
- เวลาไปซื้อสินค้า เราอยากได้คนขายที่เชี่ยวชาญ รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับสินค้าที่ขาย ...แต่ถ้าเราไปลองซื้อสินค้าตามห้างจะพบว่า ทุกคนขายได้ทุกอย่าง แต่ไม่รู้เรื่องเกี่ยวกับสินค้าเลยสักอย่าง ...'ไม่แปลกใจเลยที่ ร้านค้าที่ใช้พนักงานแบบนี้ จึงขายแย่ลงเรื่อยๆ' - ถ้าให้ปรับปรุง อย่างแรก ต้องลงทุนอบรมพนักงานขาย
บทเรียนที่สาม : คนขายที่ 'พร้อม' จึง ขายได้ ขายง่าย
-----------------------------------------
สรุป : สินค้าไม่ขายยาก ...คนซื้อก็ไม่ได้หายไปไหนหรอก - มีแต่คนขายเท่านั้น ที่ไม่พร้อม
'เตรียมให้พร้อม!!'
#ภาววิทย์กลิ่นประทุม
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น