แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน

แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน
SE-ED Bestseller Series หนังสือ "แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน" โดย ผมเอง (ที่ SE-ED ทุกสาขาทั่วประเทศ!!)

แนะนำ Facebook ของผมครับ

แนะนำ Facebook ของผมครับ
คลิ๊กเข้ามาเป็นเพื่อนกันใน Facebook ครับ!!

วันเสาร์ที่ 26 พฤศจิกายน พ.ศ. 2559

ใครว่าไม่ดี ผมว่ามันดี


กลยุทธ์เบอร์หนึ่ง และเบอร์สอง สามในตลาด 

ผมเคยคุยกับผู้บริหารท่านนึง ซึ่งบริหารองค์กรที่ใหญ่มากๆ ..ท่านเล่าให้ฟังถึงกลยุทธ์ของผู้นำ ที่ผมฟังแล้วรู้สึกอึ้ง แบบว่า คาดไม่ถึง ..ผมคิดไม่ถึง ว่างั้นเถอะ

ท่านเล่าว่า

- กลยุทธ์ที่ดีที่สุดของเบอร์หนึ่งในตลาดคือ Copy 'คิดตาม' ...ส่วนกลยุทธ์ที่ดีที่สุดของเบอร์สอง สาม สี่ หรือ Underdog ก็คือ 'คิดต่าง' ทำให้แตกต่างสร้าง Innovation

ใช่!! ท่านพูดสั้นๆ ให้ผมคิดต่อ (เกาหัว 3 ครั้ง ทำไม ผู้นำ ต้องคิดตามวะ ..แล้วทำไมผู้ตาม ต้องคิดต่างวะ ..งง ?)

1. ผู้นำ แปลว่า ฐานลูกค้าใหญ่กว่า ต้นทุนถูกกว่า ดังนั้น ไม่ว่าทำอะไร ก็มีโอกาสสำเร็จมากกว่าธุรกิจรายเล็กกว่า 

..แต่ปัญหาของผู้นำ คือ Ego 

ยึดติดความสำเร็จในอดีต และมองความคิดคนอื่นว่าไม่เข้าท่า 

สุดท้ายพวกยักษ์ใหญ่ในอดีตเหล่านี้ ก็พ่ายแพ้ให้กับสิ่งที่เขามองไม่เข้าท่านี่แหละ

ทางแก้ ก็คือ 'ลด Ego ลง' กล้าลองสิ่งใหม่ๆ แม้กระทั่งกล้าตาม 

2. ผู้ตาม รายย่อย รายเล็ก ..ถ้าเราทำอะไรเหมือนรายใหญ่ก็ไม่มีทางสำเร็จ ..สมมุติวันนี้คุณเห็น 7-11 ทำค้าปลีกประสบความสำเร็จ ถ้าคุณเพิ่งจะมาเริ่มทำวันนี้ แล้วทำทุกอย่างเหมือนที่ 7-11 ทำทั้งหมด ก็การันตีว่า ไม่สำเร็จแน่นอน

กลยุทธ์ที่ฉลาดกว่า คือ 'ไม่ทำอะไรที่รายใหญ่ทำ' ...รายใหญ่มีหน้าร้านครอบคลุม มีจำนวนร้านค้ามาก สะดวก ...ถ้าจะแข่งกับเขา เราก็ต้องไปในแนว ไม่มีหน้าร้านเลย ...เขาขายอาหารสะดวกอิ่ม ...เราอาจต้องขายสิ่งที่มันขนส่งไม่สะดวก

ใช่!! 'รายเล็ก' ต้องคิดเก่งกว่า ต้องแตกต่าง ต้อง Innovation ล้ำสมัย ต้องจับกลุ่มลูกค้าที่ไม่เหมือนใคร

'อ้าว!! ก็มันต้องคิดเยอะไง' 

ข่าวดีคือ ไม่มียุคใดในโลกที่ 'รายเล็ก' จะมีโอกาส ทำธุรกิจตรงข้ามและท้าทายยักษ์ใหญ่เหมือนยุคนี้แล้ว 

'ฝึกซิ ..ฝึกคิด'

- ถ้าใครบอกคุณว่า ธุรกิจนี้มันไม่มีโอกาส ...มันแปลว่า จริงๆ แล้วมันอาจจะดี เพราะถ้าคนส่วนใหญ่บอกว่า มันไม่มีโอกาส ก็แปลว่า เขาไม่คิดจะทำ 

...เขาไม่คิดจะทำ ก็แปลว่า คู่แข่งน้อย

คู่แข่งน้อย ก็แปลว่า 'ฉันอาจไม่ต้องเก่งมาก ก็มีโอกาสสำเร็จได้'

แต่ธุรกิจอะไรก็ตามที่เล่าให้ใครฟังแล้วทุกคนบอกว่าดี ...ผมต้องกลับมานั่งคิดใหม่ เพราะ ถ้าใครๆ ก็ว่าดี ทำไปคงเจอคู่แข่งมากมาย

มองให้ขาด โอกาสก็เป็นของเรา!! 

- 'ใครมองไม่ดี ผมว่าดี !!'

#ภาววิทย์กลิ่นประทุม



ไม่มีความคิดเห็น:

โพสต์ความคิดเห็น

บทความที่ได้รับความนิยมสัปดาห์ที่ผ่านมา

"จัดให้" บทความที่ได้รับความนิยมใน Blog แห่งนี้ครับ