ธุรกิจยุคใหม่ ให้ฟรีก่อนเลย

'ธุรกิจยุคใหม่ ให้ฟรีก่อนเลย' ..อันนี้ In-trend สุดๆ คือ แนวคิดของ Start-Up ยุคใหม่

ถ้าไปถามคนรุ่นก่อน ทุกคนย่อมบอกว่า 'โลกนี้ไม่มีอะไรฟรี' 

แต่ถ้าคุณไปถาม Google  ..เขาจะบอกว่า 'ของฟรีน่ะมี แต่ต้องไปหาคนที่จ่ายแทนคุณ!!'

แต่ถ้าไปถามคนรุ่นใหม่ วันนี้เลย 'ผมก็ถามน้องๆ ที่กำลังจะเรียนจบว่า มีใครอยากทำงานฟรีไหม ?'

อ้าว!! ไม่มี ..ผมกะว่าจะสอนทุกอย่างเกี่ยวกับตลาดหุ้นให้ฟรี ดันไม่มีน้องๆ คนไหนสน !!

'คราวนี้ยกมือกันหลายคน ..บอกจริงป่าวพี่ผมทำงานให้ฟรีๆเลย แลกกับความรู้'

นั่นไง !! 

นั่นไง !! ใช่เลย!! ...น้องคนที่พูดว่า จะยอมทำงานให้ฟรีๆ แลกกับความรู้ คนนั้นแหละที่จะมีโอกาสรุ่งในยุคนี้ !!! 

...'นายแปลก !! ดังนั้น นายรุ่งแน่ ..วันนี้เพื่อนๆ น้อง ทำงานสนแต่เงินแต่ไม่สนความรู้ในขณะที่น้อง เอาความรู้เป็นที่ตั้ง น้องคิดถูกทางแล้ว !!'

ทันใดนั้น ก็มีเสียงแว่วมาจากเพื่อนข้างๆว่า 'ก็ไอ้นี่บ้านมันรวยนี่พี่ มันถึงไม่ต้องสนใจว่าจะทำงานได้เงินเท่าไหร่ เพราะยังไงถึงมันไม่ทำงานบ้านมันก็รวยอยู่แล้ว!!'

แป่ว ว ว ว  ...ว ....!?! 

ผมเริ่มจากเล่าเรื่องความสำเร็จของ Start-Up ที่เริ่มจาก ทำสินค้าและบริการฟรี จากนั้นค่อยคิดเรื่องหาเงินทีหลัง ..เพราะเขาเชื่อว่า อะไรฟรี ขายง่ายกว่า โตเร็วกว่า และ คู่แข่งน้อย ..ใครจะมาแข่ง ทำของฟรี ดังนั้น พวก Start-Up จะต้องเร่งคิดสิ่งที่เปลี่ยนวิถีชีวิตคนให้ดีขึ้น และ ต้องทำให้มันฟรี

อ้าว!! แล้วตกลงใครจ่ายล่ะ ?

'ก็พวก Angels Investor ไง ..พวกคนรวยที่ลงทุนใน Start-Up ไง' 

ในเมื่อคุณก็อยากได้ของฟรี ผมก็อยากได้ของฟรี ..นักธุรกิจ Start-Up ก็อยากได้เงินจากนักลงทุนมาลงเพื่อทำธุรกิจให้สามารถแจกของฟรี ..แล้วนักลงทุนเขาจ่ายเงินทำไมล่ะ ?

เอาสมการนี้ไปแกะ แล้วเราจะเข้าใจว่า ธุรกิจของเราจะเริ่มที่ตรงไหน มีอยู่ 3 แบบ คือ 

1. เราลงทุน ลูกค้าจ่าย (อันนี้ธุรกิจ Brick & Mortar ทั่วไป ร้านอาหาร ร้านขายของ)

2. เราลงทุน ลูกค้าใช้ฟรี ..ต้องไปหาคนมาช่วยลงทุน (อันนี้ Start-Up ที่เริ่มจากเงินตัวเอง แล้วค่อยหาเงินทุน)

3. เราไม่ลงทุน ลูกค้าใช้ฟรี ..ต้องไปหาคนอื่นมาลงทุนให้ (อันนี้ธุรกิจใน Silicon Valley เลยที่ หาเงินลงทุนได้ถ้ามี Idea)

สรุป เป็นลูกค้าดีกว่าเพราะได้ฟรีทุกแบบ แต่พอแกะสมการแล้วพบว่า 'ลูกค้าคือผู้บริโภค ที่ส่วนใหญ่จน(ลูกค้าคือ เหยื่อหรือปลานั่นเอง)' ..นักธุรกิจ ส่วนน้อยที่รวย (พวกนี้คือ เครื่องมือตกปลา) ..ส่วนนักลงทุน ส่วนใหญ่รวย (พวกนี้คือ คนตกปลา) 

ผมทิ้งสมการนี้ให้นักศึกษาไปคิดต่อว่า Model ธุรกิจและการใช้ชีวิตจริงๆ เราคือผู้ออกแบบเอง !!