ราคา สูง ต่ำ เกิดจากอะไร

‘ราคา’ สูง ต่ำ เกิดจากอะไร 

หนึ่งในหลักการตลาด ที่คนส่วนใหญ่ไม่เข้าใจมากที่สุด คือ เรื่องของราคา ...มาดูกันว่า อะไรอยู่หลังราคา ?

‘1. ความพอใจของคนซื้อ’ ...อารมณ์ชนะเหตุผลเสมอ หากพูดเรื่องราคา

‘2. จำนวนจำกัด’ ...อะไรที่มีจำนวนไม่จำกัด ราคาไม่เคยสูง ...Limited Edition ทุกเรื่อน ทุกรุ่น ทุกคู่ ทุกอย่างที่กรูผลิต ...555

‘3. เรื่องราวที่เล่า’ ...ยิ่งดราม่าเท่าไหร่ ราคายิ่งสูง ...น้ำนี้ได้จากเทือกเขาที่สูงและบริสุทธิ์ที่สุด เหมือนคุณได้ลิ้มรสฉี่เทวดา !! 

‘4. ความปราณีต’ ...ความปราณีต ความละเอียด มีราคากว่า ...ของที่ทำชุ่ยๆ ทำหยาบๆ 

‘5. เทคโนโลยีที่ล้ำกว่า’ ...แต่เรื่อง เทคโนโลยีเป็นสิ่งที่มาเร็วไปเร็ว เพราะ จะมีเทคโนโลยีที่ล้ำหน้ากว่าเร็วๆ นี้แน่นอน

‘6. ความรู้ที่มากมาย’ ...อะไรที่ถูกสร้างมาจากความรู้ที่มากกว่า มักมีราคาสูงกว่า

‘7. การแปรรูปที่มากกว่า’ ...องุ่น แปรรูปเป็นน้ำก็แพงขึ้น ..เอาไปหมักเป็นไวน์ ยิ่งแพง ...เก็บไว้นานๆ ก็ยิ่งโคตรแพง 

‘8. ออกแบบดีกว่า’ ...การออกแบบ คือ การทำให้ง่ายและเกิดประโยชน์สูงสุด แต่ยังดูดี 

‘9. คนดังใช้’ ...ถ้าคนดัง คนมีชื่อเสียง ใช้ ใครๆ ก็อยากใช้ตาม ...คนเราอยากเป็นอย่างคนดังเป็น เราเลยยอมจ่ายแพง เพื่อให้ได้ใช้บ้าง

‘10. อันนี้ตั้งราคาแพงมันตรงๆ เลย’ ...เราเห็นนาฬิกาอย่าง Richard Mille ที่เพิ่งก่อตั้งไม่นาน เจ้าของก็ยังไม่ตาย จะสู้ Rolex หรือ Patek ที่มีประวัติอันยาวนานนับร้อยปีได้อย่างไร ? 

...ก็ตั้งราคาให้มันสูง (มาก) ...ใส่เทคโนโลยีให้มันล้ำ วัสดุมันต้องดีที่สุด ...ออกแบบให้มันประหลาด เห็นเด่นแต่ไกล ...เอาให้คนดังใช้ ..แล้วผลิตให้มันจำกัด (มีเงินอย่างเดียว ซื้อไม่ได้ ..ต้องรอ ...ถ้าไม่อยากรอ ไปซื้อจากในตลาด ...เนื่องจากมันมีน้อย ราคามันเลยไม่ถูก ...ซื้อไปใส่ แล้วขายต่อ อาจยังได้กำไร)

ใช่!! ...ทั้ง 10 ข้อนี้ ไม่ได้ทำขึ้นเพื่อให้ ‘ลูกค้า’ ใช้เหตุผลในการตัดสินใจซื้อ ....แต่ที่ทำทั้ง 10 ข้อนี้ เพื่อให้ลูกค้าใช้อารมณ์ เหนือเหตุผล แล้วตัดสินใจซื้อนั่นเอง

#ภาววิทย์กลิ่นประทุม