3 เรื่องของราคา ที่เราต้องรู้ ก่อนตกเป็นเหยื่อ
1. ‘แพง’ …ของแพง ขายง่าย เพราะ คนส่วนใหญ่จะคิดว่า แพง คือดี …ดังนั้น ของแพง ไม่ต้องอธิบายเยอะ คนคิดไปก่อนแล้วว่ามันดี …นอกจากนั้น มันเท่ห์ …คนธรรมดา ถ้าอยากดูดี ใช้ของแพงปั๊บ ดูดีขึ้นทันที มันเป็นเครื่องมือประหยัดน้ำลาย ไม่ต้องพูดเยอะ …พวก Luxury Brand จะใช้กลยุทธ์นี้เป็นหลัก …เหมาะกับ ธุรกิจขนาดเล็ก ที่เน้นคุณภาพ เช่น อาหารแนวโอมากาเซะ , ร้านคาเฟ่ติส , โรงแรมบูทิค , พวก Service business , สินค้าแฟชั่น …
2. ‘ถูก’ …ของถูก ขายง่าย เพราะมันถูก …ตลาดนี้ใหญ่มาก เป็นตลาดที่เกิดมากับยุคอุตสาหกรรม Mass Production …พวกนี้เหมาะกับธุรกิจขนาดใหญ่ ที่เก่งในเรื่องการผลิต การควบคุมต้นทุน …ไม่เหมาะกับธุรกิจขนาดเล็ก …คิดไว้เลยว่า ถ้าเราเข้ามาในเกมขายของถูก แปลว่า เรากำลังลงสนามแข่งกับธุรกิจขนาดใหญ่ …เอาตรงๆ โคตรเสียเปรียบ โอกาสรอดต่ำมาก ..โอกาสรวยแทบจะเป็นศูนย์
3. ‘ฟรี’ …ของฟรี ใครก็ชอบ …แต่จริงๆ ของฟรี แปลว่า เขามีรายได้จากที่อื่น …เช่น ธุรกิจออนไลน์ที่เราใช้ฟรี เพราะ เขาได้รายได้จากการขายโฆษณา ก็เหมือนทีวีสมัยก่อนนั่นแหละ …ถ้าคุณไม่ได้จ่ายเงินซื้อสินค้า คุณก็คือสินค้า นั่นแหละ ใช่เลย ….กลยุทธ์ของฟรี นี่เทพสุด เพราะเป็นการ คิดนอกกรอบ …ยากสุด เพราะ มันต้องเปลี่ยนรูปของการแข่งขันและการทำธุรกิจไปเลย ..พูดง่ายๆ ‘ของฟรี’ เป็นตัวล่อ …ส่วนสินค้าและบริการจริงต้องไม่ฟรี และต้องกำไรเยอะด้วย
…แล้ว ‘ใช้กับหุ้นยังไง ?’
- ‘หุ้นแพง’ …เม่าชอบ …ยิ่งดันให้แพง เม่ายิ่งเยอะ …คนส่วนใหญ่ชอบหุ้นแพง ยิ่งแพง คนยิ่งเข้ามาสนใจ เข้ามาซื้อ
- ‘หุ้นถูก’ …คนเกลียดหุ้นถูก …หุ้นถูกแปลว่า ไล่แขก บีบให้รายย่อยขาย …เจ้ามือจะได้ทยอยเก็บของราคาต่ำๆ ถูกๆ
- ‘ฟรี’ …ข่าวดีคือ ของของแถมฟรีๆ เพื่อดันราคาขึ้น เรียกแขก เรียกคนให้มารับของ …ยิ่งเสพข่าวดี เรายิ่งมโนมากขึ้น สุดท้ายยิ่งติดยอดดอยสูงที่สุด
(หุ้นปั่น จริงๆ ก็อยู่ในหมวดของฟรี เพราะ ต้นทุนแทบไม่มี ดังนั้น กาวได้สุดๆ)
ประมาณนั้นแล !!
#ภาววิทย์กลิ่นประทุม
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น