แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน

แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน
SE-ED Bestseller Series หนังสือ "แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน" โดย ผมเอง (ที่ SE-ED ทุกสาขาทั่วประเทศ!!)

แนะนำ Facebook ของผมครับ

แนะนำ Facebook ของผมครับ
คลิ๊กเข้ามาเป็นเพื่อนกันใน Facebook ครับ!!

วันอังคารที่ 3 มกราคม พ.ศ. 2560

ทำไม IKEA ไม่ไปเปิดในเซ็นทรัลล่ะ

 

ทำไม IKEA ไม่ไปเปิดในเซ็นทรัลล่ะ ...ถ้าเป็นเรา อยากขายของคงอยากไปเปิดในห้าง 


ร้านเฟอร์นิเจอร์ยักษ์ใหญ่ IKEA เปิดที่ไหนในโลกก็ทำเหมือนเดิม ...อยากคนไทยมีธุรกิจแบบนี้บ้าง 


 

- เมื่อ 76 ปีที่แล้ว อิงวาร์ คัมพราด เปิดธุรกิจแบบ Mail-Order ในสวีเดน ...5 ปีต่อมา ร้านขายเฟอร์นิเจอร์ของ IKEA ถือกำเนิดขึ้น


- หลักการเดียวที่ทำให้ เขาสุดยอดประสบความสำเร็จ คือ 'ขายเฟอร์นิเจอร์ให้ถูกที่สุด ให้คนมากที่สุด' (จบ) - แต่เบื้องหลัง กลยุทธ์นี้ทำยากที่สุดในโลก


1. Economy of Scale คือ ต้องผลิตให้มากที่สุด เพื่อต้นทุนต่อชิ้นลดลง ..เมื่อต้นทุนลด ก็ขายราคาถูกลง ..แล้วก็ขยายร้านให้เร็ว ขายให้มากขึ้น ..ผลิตเพิ่ม ต้นทุนลดลง ขายถูกลงไปอีก ...ทำจน "ราคาขายเรา ถูกกว่าต้นทุนผลิตของคู่แข่ง ..นั่นคือจุดที่ฆ่าคู่แข่งอย่างสบาย' 


2. 'LEGO Furniture' คือ เฟอร์นิเจอร์นี้คุณต่อเอง ..คนเราเวลาทำอะไรเอง เราจะให้คุณค่ากับสิ่งนั้น - 'ตู้นี้ฉันต่อเอง' ..ใช่!! คุณมองข้ามคุณภาพไปเลย ...สินค้า IKEA เรารู้สึกผูกพันเพราะ เราต่อเอง


..ของถูก ปกติ เรารู้สึกห่วย แต่ของถูกอันนี้เรารู้สึกดี 


3. 'ร้านใหญ่ อยู่ไกลที่ดินถูก' -IKEA จะไม่ไปอยู่ในห้างใคร เพราะต้นทุนสูง แต่สร้างห้างเองเลย เพราะ ...สร้างห้างขึ้นมา แค่ขายที่ห้างก็แทบคุ้มค่าก่อสร้างทั้งหมด ..แปลว่า Plaza ทำให้ร้าน IKEA เกือบทุกที่ แทบไม่มีต้นทุน ..ได้ค่าเช่า ต่อยอด กำไรจากห้าง 'สุดขีด!!'


4. 'ของครบ เดินสนุก' ..รู้สึกไหม เวลาไปเดิน IKEA เราเดินได้ทั้งวัน ...ก่อนหน้านี้ คุณคงไม่เคยคิดจะใช้เวลาเป็นวันเดินซื้อเฟอร์นิเจอร์ - Welcome to IKEA world 


..ร้าน IKEA ต่างกับ Disneyland ตรงที่ ..อะไร ? 


เหมือนกันเลย


- จับครอบครัว

- เราจ่ายเงิน มากกว่าเราคิดจะจ่าย

- ขายความสนุก เจออะไรใหม่ๆ

- เป็น Final Destination 'เราตั้งใจไป' ..มีทุกอย่างที่อยากให้มี


คุณว่าเมืองไทย เราขายอะไรดี แบบ IKEA หรือ Disneyland...คนทั่วโลกอยากมาไทยอยู่แล้ว ...เหลือโจทย์อีกนิดเดียวเอง 


- คนจีน ชอบละครน้ำเน่าของไทยมาก ...ที่ Hollywood มี Universal Studio ทำไมบ้านเราไม่มี Grammy Studio ...ที่ที่คุณจะเจอ ดารา เปิดร้านขายของ !!


- จับได้ ถ่ายรูปได้ ..จ่ายตังค์มา


ผมว่า เราทำอะไรดีๆ ได้อีกเยอะนะ ...มองจุดแข็งตัวเองให้ออก ...พัฒนาจุดแข็ง ..แล้วแสดงให้โลกได้เห็น !!


#ภาววิทย์กลิ่นประทุม



ไม่มีความคิดเห็น:

โพสต์ความคิดเห็น

บทความที่ได้รับความนิยมสัปดาห์ที่ผ่านมา

"จัดให้" บทความที่ได้รับความนิยมใน Blog แห่งนี้ครับ