ทำไม IKEA ไม่ไปเปิดในเซ็นทรัลล่ะ ...ถ้าเป็นเรา อยากขายของคงอยากไปเปิดในห้าง
ร้านเฟอร์นิเจอร์ยักษ์ใหญ่ IKEA เปิดที่ไหนในโลกก็ทำเหมือนเดิม ...อยากคนไทยมีธุรกิจแบบนี้บ้าง
- เมื่อ 76 ปีที่แล้ว อิงวาร์ คัมพราด เปิดธุรกิจแบบ Mail-Order ในสวีเดน ...5 ปีต่อมา ร้านขายเฟอร์นิเจอร์ของ IKEA ถือกำเนิดขึ้น
- หลักการเดียวที่ทำให้ เขาสุดยอดประสบความสำเร็จ คือ 'ขายเฟอร์นิเจอร์ให้ถูกที่สุด ให้คนมากที่สุด' (จบ) - แต่เบื้องหลัง กลยุทธ์นี้ทำยากที่สุดในโลก
1. Economy of Scale คือ ต้องผลิตให้มากที่สุด เพื่อต้นทุนต่อชิ้นลดลง ..เมื่อต้นทุนลด ก็ขายราคาถูกลง ..แล้วก็ขยายร้านให้เร็ว ขายให้มากขึ้น ..ผลิตเพิ่ม ต้นทุนลดลง ขายถูกลงไปอีก ...ทำจน "ราคาขายเรา ถูกกว่าต้นทุนผลิตของคู่แข่ง ..นั่นคือจุดที่ฆ่าคู่แข่งอย่างสบาย'
2. 'LEGO Furniture' คือ เฟอร์นิเจอร์นี้คุณต่อเอง ..คนเราเวลาทำอะไรเอง เราจะให้คุณค่ากับสิ่งนั้น - 'ตู้นี้ฉันต่อเอง' ..ใช่!! คุณมองข้ามคุณภาพไปเลย ...สินค้า IKEA เรารู้สึกผูกพันเพราะ เราต่อเอง
..ของถูก ปกติ เรารู้สึกห่วย แต่ของถูกอันนี้เรารู้สึกดี
3. 'ร้านใหญ่ อยู่ไกลที่ดินถูก' -IKEA จะไม่ไปอยู่ในห้างใคร เพราะต้นทุนสูง แต่สร้างห้างเองเลย เพราะ ...สร้างห้างขึ้นมา แค่ขายที่ห้างก็แทบคุ้มค่าก่อสร้างทั้งหมด ..แปลว่า Plaza ทำให้ร้าน IKEA เกือบทุกที่ แทบไม่มีต้นทุน ..ได้ค่าเช่า ต่อยอด กำไรจากห้าง 'สุดขีด!!'
4. 'ของครบ เดินสนุก' ..รู้สึกไหม เวลาไปเดิน IKEA เราเดินได้ทั้งวัน ...ก่อนหน้านี้ คุณคงไม่เคยคิดจะใช้เวลาเป็นวันเดินซื้อเฟอร์นิเจอร์ - Welcome to IKEA world
..ร้าน IKEA ต่างกับ Disneyland ตรงที่ ..อะไร ?
เหมือนกันเลย
- จับครอบครัว
- เราจ่ายเงิน มากกว่าเราคิดจะจ่าย
- ขายความสนุก เจออะไรใหม่ๆ
- เป็น Final Destination 'เราตั้งใจไป' ..มีทุกอย่างที่อยากให้มี
คุณว่าเมืองไทย เราขายอะไรดี แบบ IKEA หรือ Disneyland...คนทั่วโลกอยากมาไทยอยู่แล้ว ...เหลือโจทย์อีกนิดเดียวเอง
- คนจีน ชอบละครน้ำเน่าของไทยมาก ...ที่ Hollywood มี Universal Studio ทำไมบ้านเราไม่มี Grammy Studio ...ที่ที่คุณจะเจอ ดารา เปิดร้านขายของ !!
- จับได้ ถ่ายรูปได้ ..จ่ายตังค์มา
ผมว่า เราทำอะไรดีๆ ได้อีกเยอะนะ ...มองจุดแข็งตัวเองให้ออก ...พัฒนาจุดแข็ง ..แล้วแสดงให้โลกได้เห็น !!
#ภาววิทย์กลิ่นประทุม
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น