ขายมะม่วงอย่างไรให้ได้ 1 ล้านบาท ?
'นี่คือ คำถามของนักธุรกิจ Start-Up ..เป็นคำถามที่น่าสนใจมาก' ...ใครตอบได้แปลว่า คุณเริ่มคิดแบบนักธุรกิจละ
- ผมชอบมะม่วงมาก ถุงนี้ ผมซื้อมา 20 บาท จากรถเข็นผลไม้เจ้าโปรด ..ถ้าให้เดา ต้นทุนเขาน่าจะประมาณ 10 บาท (รวมค่าผลไม้ ค่าพริกกับเกลือ ค่ารถเข็น และก็ค่าแรง)
- ถ้าอยากได้กำไร '1 ล้านแรก' ตามแนวทางปกติ ..ก็ต้องขายแบบนี้ 100,000 ถุง ...ทำไงล่ะ ?
- คุณว่าลูกค้าพนักงาน Office ที่มาซื้อผลไม้ แต่ละวัน ..มีกี่คน ? ..ลองคำนวณคร่าวๆ สัก 100 คนต่อวัน ..แปลว่า ต้องขายอีก 1,000 วัน ตกประมาณ 3 ปี
- ถ้าไม่กินไม่ใช้ ขายดีสุดๆ ขายทุกวันไม่มีวันหยุด ก็ต้องขายถึง 3 ปี
- นานไป !! ...เอาใหม่ เราเปลี่ยนวิธีคิด ใส่เข้าไป
- โจทย์แรก ทำไงให้ลูกค้าเกิน 100 คน - อันนี้อาจต้องเพิ่มรถเข็น ต้องไปจ้างคนมาช่วยขาย อันนี้ก็ทางนึง แต่แน่นอน คุณอาจต้องสู้กับรถเข็นอีกเจ้าที่เขาขายอยู่เดิม ..ไม่ง่าย และต้องลงทุนก่อนโดยไม่รู้ว่าจะขายดีหรือไม่ ?
- โจทย์สอง ทำไงให้ผลไม้คุณแตกต่าง จะได้เพิ่มราคาขาย กำไรจะได้มากขึ้น ..อันนี้ต้องคิดพัฒนา Product ให้แตกต่าง ...เช่น น้ำจิ้มเทพ / เอาไปคลุกกับน้ำดองพิเศษ ...ตรงนี้อาจช่วยให้ Product มีอายุการขายนานขึ้น ขายไม่ได้ไม่เสีย ...แถมได้ขายในราคาแพงขึ้น
- โจทย์สาม 'สถานที่ขาย' ..ถ้ารถเข็นคันเดียว มันขายได้ 100 คน ถ้าอยากขายได้เกิน 100 คน ต้องเพิ่ม Place ในการขาย ...ทำไงดี ต้องไปทำการบ้านเพิ่มว่า Place ไหนที่ขยายได้แล้วต้นทุนต่ำสุด มีโอกาสมากสุด ..เช่น เพิ่มรถเข็น / ขายออนไลน์เพิ่ม สั่งใน Line ได้ / เปิดเป็นหน้าร้าน / ทำ delivery ส่งแบบสาวยาคูลย์ ที่เข้าถึงทุก Office ในประเทศไทย
- โจทย์ที่สี่ ...คุณช่วยต่อหน่อยซิ ถือว่าฝึก วิธีคิดการ ขยายธุรกิจ พัฒนา Product ..เพิ่ม Margin ..ขยาย Channel ช่องทาง ..ลองใส่ Promotion เข้าไปซิ
ไหนช่วยกันคิดหน่อยครับ
เราต้องการ 'เงินล้านแรก ต้องคิดแหกกฏ' ช่วยกัน ...จัดมา !!
#ภาววิทย์กลิ่นประทุม
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น