‘การตลาดขั้นเทพ คือ การเปลี่ยนมุมมองคน ..ใครทำได้ รวยเละครับ!!’
1. วันนี้ขับรถผ่าน เห็น ‘หมูดำ’ ผมก็พูดขึ้นว่า ‘ใครจะกล้ากินหมูดำวะ ...มันดูไม่น่าจะเลี้ยงไว้กิน ?’
แล้วอยู่ คำว่า ‘หมูดำคุโรบูตะ’ กี่แวบขึ้นมา ...เออ !! เทพว่ะ ...เพราะ เรารู้สึกว่า ‘หมูคุโรบูตะ’ ชื่อมันญี่ปุ่น มันน่ากิน
2. ‘เพชร’ ...ทุกวันนี้เราทำเพชรได้แล้ว แต่เพชรธรรมชาติก็ยังคงแพงหูฉี่อยู่ดี
พอศึกษาเรื่องเพชรก็พบว่า มันคือ การตลาดระดับโลก โดยเจ้าของเหมืองเพชรรายใหญ่ เดอเบียร์ส ...ใช้หลัก จำกัด Supply ปริมาณเพชร ...แล้วก็ใช้การตลาด ให้เพชรเป็นสัญลักษณ์ของการแต่งงาน
สมัยก่อน การแต่งงาน ใช้เพชรเป็นสัญลักษณ์ ของ Forever ...แต่ชีวิตคู่คนรุ่นใหม่ ผมว่า ต้องเปลี่ยนสัญลักษณ์ เพราะ มัน ‘ชั่วคราว’
...’รักของเราชั่วคราว ไม่ข้ามคืน ฮ่า ฮ่า ‘
อ้าว!! แล้วยั่งยืน คืออะไร ?
‘ความรัก = ชั่วคราว’ แต่ ‘ความเหมาะสม = ยั่งยืน’ คนโบราณเข้าใจเรื่องนี้ดีอยู่แล้ว
ศีลเสมอ แล้ว เราเจอกันยาวๆ ...อันนี้ยืนยาวจริง !!
3. iPhone ในยุคของ Steve Job..สินค้า Mass ต้นทุนต่ำ แต่ขายในราคา Luxury ...แต่ยุค Tim Cook ...เน้น ลดราคาลง ขายเพิ่ม ความเป็น Luxury ก็เลยหายไป ...แต่บริษัทกำไรมากขึ้น
ตอนนี้เราจะเห็น ค่ายรถยนต์ชั้นนำ มาแนวทางนี้หมด ..คือ ลดราคา ขยายตลาด ...ก็ดูกันไป ‘ระยะสั้นขายดีแน่นอน แต่ระยะยาว ต้องมาลุ้นกันอีกที’
เมื่อเวลาผ่านไป เราก็เรียนรู้ว่า
1. ราคาขึ้นกับ เรื่องราว และ ความพิเศษ ที่เราใส่ให้กับสินค้า
2. คุณภาพ ...สิ่งที่จับต้องได้ คือ วัสดุที่ใช้ และ ความปราณีต ที่ใส่ลงในสินค้า
3. จำนวนที่ผลิต ...ผลิตน้อย ราคาก็สูง
4. ซื้อยากหรือง่าย ...ถ้าซื้อยาก ดูถูกลูกค้า แบบ Hermes คนกลับยิ่งอยากได้ แปลกไหม ?
จริงไม่แปลก ...เขาให้ความสำคัญกับลูกค้าเดิม ซื้อง่าย ได้ราคาดี ทำให้พวก Hiso พวกนี้ สามารถซื้อแล้วไป โปรโมท ไปขายต่อ ก็ได้กำไร ...’เปลี่ยนลูกค้าเก่า เป็นสาวก แล้วแถมกำไรให้ด้วย’ ...นี่คือ กลยุทธ์เปลี่ยนลูกค้าเป็นคู่ค้า เทพไหมล่ะ ?
5. ‘ราคาขายต่อ’ ...สินค้าที่สามารถสร้างตลาดมือสอง ต้องเป็นสินค้าที่มีอายุใช้งานนาน และ Service ต้องเยี่ยม ...รถ Toyota เทพมากเรื่องนี้ ....ดังนั้น แทบไม่ต้องเดา ถ้าโลกขยับสู่ ‘การเช่ารถ ไม่ซื้อ’ ...ค่าย Toyota ขึ้นนำแน่ เพราะ Service เขาอันดับหนึ่ง ...ในด้านค่ายยุโรป ผมว่า BMW มาแรง !!
6. ‘กลุ่มนักสะสม’ ...พวกนี้สร้างพลังให้แบรนด์ เช่น Porsche ...รถทุกคันที่เขาสร้างขึ้นมาตลอด 60 ปีที่ผ่านมา 75% ยังวิ่งได้อยู่ ...ไม่ใช่รถมันทนนะ แต่จริงๆ คือ เจ้าของเขายอมเสียเงินซ่อมให้มันวิ่งได้ นั่นแหละสำคัญ ....นี่คือ Emotion ล้วนๆ ...ยิ่งมีนักสะสมมาก แบรนด์ก็ยิ่งสุดยอด
ก็คร่าวๆ ประมาณนี้ ...’ไม่มีความฟลุ๊คในโลกใบนี้ ...ถ้าเราแกะ ความสำเร็จของทุกอย่าง จะพบว่า มันมีเหตุผลบางอย่างที่สาเหตุสมผล ให้สิ่งนั้น ประสบความสำเร็จ!!’
#ภาววิทย์กลิ่นประทุม
สมัครสมาชิก:
ส่งความคิดเห็น (Atom)
บทความที่ได้รับความนิยมสัปดาห์ที่ผ่านมา
-
จาก หนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ หน้า 20 - วันอาทิตย์ที่ 20 มกราคม พ.ศ. 2556 : Link ที่ Thairath Online http://www.thairath.co.th/content/life/321...
-
Real Estate Agent ในเมืองไทยคงไม่ค่อยมีคนรู้จัก เพราะส่วนใหญ่ ซื้อขาย ไม่ค่อยผ่าน Agent แต่ในต่างประเทศ Real estate Agent เปิดกันยิ่งกว่า 7...
-
วันนี้ไปเจอหนังสือเล่มนึง ที่ผมว่า เขียนได้ In-trend มากๆ ..มันเป็นแนวคิดสำหรับ คนรุ่นใหม่ที่อยาก Self-made "คนรุ่นใหม่ที่สร้างตัวด้วยต...
-
“อายุเลข 3 แล้ว ยังไม่ได้แต่งงานเลย จะแย่ไหม ?” โลกยุคนี้คนรุ่นใหม่แต่งงานกันช้ามาก โดยเฉพาะคนมีเงิน เพราะ กว่าจะเรียนจบ ก็มดลูกเกือบปิด...
-
'ทฤษฎี กับ การปฏิบัติ ต่างกันอย่างไร ?' ประเด็นนี้ ผมเจอน้องๆ นักศึกษามาถาม ..เค้าคงอยากรู้ว่า สิ่งที่เขาเรียนในทฤษฎี เวลาเขาไป...
-
'Life is the Art of Drawing without Eraser' : John w. Gardner ..ชีวิตคือศิลปะการวาดภาพที่ปราศจากยางลบ มันเป็นคำพูดเปรียบเปรยชีวิตที...
-
"เคล็ดลับความสำเร็จของเจ้าพ่อเซี่ยงไฮ้" ผมเคยดูหนังเรื่องเจ้าพ่อเซี่ยงไฮ้ตั้งแต่ตอนเด็กๆ ก็ยังจำได้ "ฟงจิ้งเหยา" ...
-
‘หุ้นหนัก หุ้นเบา พอร์ตเราเต็มไปด้วยอะไร’ ...หลายคนน่าจะคุ้นเคยดีกับ ‘หุ้นหนัก’ ก็คือ หุ้นในพอร์ตรายย่อยส่วนใหญ่นี่แหละครับ ลักษณะของมันคือ...
-
ในหนังสือ สร้างล้านแรกต้องแหกกฏ ...มีอยู่บทนึงที่พูดถึง การหาตัวตนของเราให้เหมาะกับงาน ...ซึ่งก็คือ การรู้ว่า "จริตการทำงาน" ขอ...
-
“อายุ 30 ควรเรียนต่ออะไรดี ?” เคยเห็นคนที่เรียนไปเรื่อยๆ ไหม จบไม่รู้กี่ปริญญา แล้วก็เรียนไปเรื่อยๆ ...มันเสียเวลาบอกตรงๆ เพราะ ยุคน...
ย้อนรอย SET จัดทำเพื่อย้ำเตือนของคำพูดที่ว่า "History Repeat itself!!"
- ภาพใหญ่หุ้นไทย ปี 1987 - 2009
- ย้อนรอย SET ปี 1987 - 1990(จาก Black Monday ไปแตะ 1,000 จุด)
- ย้อนรอย SET ปี 1991 - 1993 ( 3 ปีสู่ยอดดอย )
- ย้อนรอย SET ปี 1994 - 1996 ( 3 ปี แห่งการ "เผาหลอก" )
- ย้อนรอย SET ปี 1997 - 1999 ( 3 ปี "เผาจริง"แตะ Bottom แล้วเด้งขึ้น )
- ย้อนรอย SET ปี 2000 - 2008 ( 9 ปี แห่งการ "พายเรื่อในอ่าง" )
- ย้อนรอย SET ปี 2009 (Do you Remenber?)
"จัดให้" บทความที่ได้รับความนิยมใน Blog แห่งนี้ครับ
-
จาก หนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ หน้า 20 - วันอาทิตย์ที่ 20 มกราคม พ.ศ. 2556 : Link ที่ Thairath Online http://www.thairath.co.th/content/life/321...
-
10 เรื่องที่ต้อง "รู้งี้" ก่อนจบปริญญา ... 1. "ใบปริญญามีวันหมดอายุ" ..หลายคนคิดว่า ใบปริญญาไม่มีวันหมดอายุ พอเรียนจ...
-
ในตลาดจริงๆ มีหุ้นอีกมากมายที่เรามองข้าม ..หลายคนก็กลัวว่าซื้อแล้วหุ้นจะไม่ขึ้น แต่ลองมองอีกมุมนึงว่า ถ้าหุ้นนั้นๆ ให้ปันผลในระดับ 5 -10% ต...
-
ตลาดหุ้นไทย จะไปอย่างไรต่อ!! -- เป็นคำถามที่ตอบยากมากที่สุดคำถามนึง เท่าที่ผมเจอมาตลอด..อิ อิ (จริงๆ ภาพ Chart อันนี้ ก็ตอบเกี่ยวกับ ทิศท...
-
'คำทำนาย ที่ว่าโลกหลังปี 2017 จะเกิด ..ธุรกิจเล็กจะใหญ่ ธุรกิจใหญ่จะเล็ก!!' ยุคนี้รายใหญ่ก็ตายได้ ..รายเล็กก็เกิดได้ ..นี่อ่านข...
-
วันนี้มาดอนเมือง ผมได้ชิมกาแฟมวลชน จุดเริ่มของ All Cafe ของ 7-11..วันนี้เกมค่าปลีกแข่งดุ เนื่องจากค่าเช่าแพงขึ้นตามราคา Asset ที่พุ่งกร...
-
เราค้างเรื่องของ "จิตอิสระ" กับ "จิตทาส" เอาไว้ว่า มันแบ่งระหว่าง คนที่จิตเป็นทาส ย่อมเป็นทาสตลอดไป ไม่ว่าระหว่างทางใน...
-
Luxury คือ เงินเฟ้อ!! เศรษฐกิจไม่ดี ทำไม ของแพงขึ้น ค่าครองชีพสูงขึ้น ..คนธรรมดาทำไมอยู่ยากขึ้นทุกวันล่ะ ? ก็เพราะ เราไม่รู้ว่า 'ความห...
-
วันนี้ฟังรายการ "คุยกับ อาจารย์ วีระ ธีรภัทร ช่อง FM 96.5" ...ไปสะกิดกับคำถามนึง คือ มีพี่ผู้หญิงท่านนึงเขาโทรเข้ามาแล้วระบายให้...
-
(อันนี้ยกขึ้นมาให้ดูเล่นๆนะครับ ..ไม่ได้จะบอกว่ามันดีหรือไม่ เพียงแต่ มาดูกัน "แปลกดี") ประเด็นแรก ผมชอบหุ้นปันผล แต่ตัวนี้ถ้า...
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น