วันเสาร์ที่ 4 พฤษภาคม พ.ศ. 2562
การโปรโมชั่นแบบไม่ธรรมดา Promotion
การโปรโมชั่นแบบไม่ธรรมดา Promotion
ยุคนี้การ ลด แลก แจก แถม ก็ยังเป็นกลยุทธ์สำคัญ ..และ ยิ่งไปกว่านั้น ยุค Information Age เราไปถึงขั้น การให้ฟรีไปเลย !!
หลายคนร้องจ๊าก !! ว่า ถ้าให้ฟรีแล้วจะขายอะไร ...ก็นี่แหละ เป็นที่มาของการแข่งขันที่ดุเดือดในการทำธุรกิจ ..คิดง่ายๆ คนที่เขาให้สินค้าฟรี แปลว่า เขามีสินค้าตัวอื่นที่เด็ดกว่า ที่สามารถขายต่อยอดได้หลังจากที่ให้สินค้าตัวนี้แล้ว
หลักของการโปรโมชั่นแบบฉีกตำรา มีวิธีคร่าวๆ ดังนี้
1. ‘การโปรโมชั่นที่ดี ลูกค้าต้องไม่คิดว่านี่คือโปรโมชั่น’ ..การโปรโมชั่นที่ดี ลูกค้าต้องคิดว่า เหมือนเขาได้ฟรี ..เหมือนเจ้าของสินค้า “ให้” …เพราะ อย่างที่บอกคือ โลกยุคนี้คือ ยุคยิ่งให้ ยิ่งได้ …ถ้าลูกค้ารู้สึกว่า เราให้ เขาจะให้สิ่งอื่นคืนแก่เรา “จ่ายให้เงินให้เราในที่สุด” …ดังนั้น การโปรโมชั้น ต้องทำดีจนเขาไม่คิดว่านี่คือ การโปรโมชั่น
2. ‘ใช้สินค้าที่ดีในโปรโมชั่น’ ..ยุคก่อน ลด แลก แจก แถม คือ การเอาของห่วยๆ ให้ลูกค้า …พอลูกค้ารับเขาก็เอาไปโยนทิ้ง ..นี่คือ การโปรโมชั่นที่ห่วย …การโปรโมชั่นที่ดี ต้องเป็นสินค้าหรือ บริการที่ลูกค้าอยากใด้จริงๆ ..แต่เราต้องแน่ใจว่า การให้ไป จะได้รับคืนกลับมาคุ้มค่า …เหมือนคุณตัน แจกตั๋วหนังฟรี สำหรับคนซื้อใบเล่ เพราะ คุณตันมั่นใจว่า เป็น การชุบชีวิตให้น้ำส้มที่ตายแล้วขึ้นมาใหม่ …ดังนั้น คุ้ม !!
3. ‘ให้จริงๆ’ ..องค์กรใหญ่ๆ เวลาโปรโมชั่น ก็จะให้ลูกค้าจ่ายนุ่นนี่ จ่ายภาษี ..คือ พูดง่ายๆ ว่า เสียอารมณ์ ..ถ้าทำแบบนั้น อย่าทำดีกว่า …มันต้องให้จริงๆ ..ต้องเอาตัวเราไปมองในฐานะเป็นลูกค้าว่า ถ้าเราได้โปรโมชั่นแบบนี้ แล้วเราจะรู้สึกดี หรือ รู้สึกแย่ -- ทุกวันนี้แคมเปนต่างๆ ไม่ดังเพราะ มันรู้สึกแย่มากกว่ารู้สึกดี
4. ‘การแลกโอกาส’ ..การโปรโมชั่นที่ดี ต้องแลกกับโอกาสในการขายสินค้า หรือ แลกกับการเข้าไปนั่งในใจของลูกค้า …อย่างหมูทอดเจ๊จง เขาแถมให้ลูกค้า จนเกรงใจซื้อเพิ่มเข้าไปอีก
5. ‘ถ้าโปรโมชั่น ไม่แจ๋ว จนลูกค้าไปพูดต่อ ..เสียเวลา’ ..การโปรโมชั่นที่ดี ต้องสุดขีด จนลูกค้าเอาไปพูดต่อ …เพราะ นี่คือ โฆษณาฟรี ที่ได้ต่อยอดจากการโปรโมชั้น …ดังนั้น ถ้าคุณบ้าไม่พอ , แนวไม่พอ …อย่าเสียเงินทำเลย มันเสียเวลา
ยุคนี้มันเป็นยุคของ “คนกล้า และ บ้าบิ่น” แต่มีสตินะ …มันคือ การบ้าและกล้า เพื่อลูกค้า …เราต้องเอาใจเขามาใส่ใจเรา …เราต้องสร้างประโยชน์และแก้ปัญหาให้ลูกค้า ..ยิ่งทำ เราจะยิ่งได้
คิดให้แรง ให้แปลก แหกกฏ และ ให้ดี
จัดไป !!
#ภาววิทย์กลิ่นประทุม
สมัครสมาชิก:
ส่งความคิดเห็น (Atom)
บทความที่ได้รับความนิยมสัปดาห์ที่ผ่านมา
-
จาก หนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ หน้า 20 - วันอาทิตย์ที่ 20 มกราคม พ.ศ. 2556 : Link ที่ Thairath Online http://www.thairath.co.th/content/life/321...
-
เมื่อคืน 1 มีนาคม 2555 คุณแม่โทรมาบอกว่า "แพ้ท!! คุณตาท่านเสียแล้ว" ผมก็รู้สึกใจหายอย่างมาก เพราะคุณตาเป็น เสมือนต้นแบบ ที่สอนให้ผ...
-
หลายคนสงสัยว่า ตลาดหุ้นผันผวนสุดๆ ทำไมนักลงทุนระยะยาวถึงแทบไม่เคยดูราคาหุ้นขึ้นลงรายวันเลย ? "บ้าหรือ เงินแกว่งขึ้นลงเป็น แสน เป...
-
"ใครว่าเป็นนักธุรกิจยาก ..หากเทียบนักกีฬา เกมธุรกิจเล่นง่ายกว่าเยอะ -- เล่นแล้วรวยอีก!!" ..คิดดูนะ ถ้าเราเล่นกีฬาอะไรก็ต...
-
6 ปัจจัย ที่ทำให้พอร์ตคุณโตแบบก้าวกระโดด 1. ’เคยพอร์ตระเบิด แต่ยังไม่เลิกเล่นหุ้น’ …ต้องบอกว่า นักลงทุนที่สามารถปั้นพอร์ตให้โตก้าวกระโดดแทบ...
-
6 ข้อที่ผมหลงใหล …เกษียณแล้วไปไหน ? 1. ‘ถึงจุดที่ต้องถอดหัวโขนแล้ว แต่ Ego ยังอยู่‘ …หลายครั้งที่คนเกษียณจะมองว่าตัวเองหมดความสำคัญ (ให้หาส...
-
'คาถาหาโอกาส ..ท่องในใจ ใครเจอเราคนนั้นโชคดี!!' วันนี้พี่หนิง เรียกตัวผมไปสัมภาษณ์ที่ช่อง 3 ..ประเด็น การหาโอกาสธุรกิจ และ ...
-
10 ข้อเสีย ของลูกคนรวย เดี๋ยวนี้เราเห็นชีวิตคนรวยมากขึ้น จาก Social ..ส่วนใหญ่ก็มักจะปลอม ..ไอ้มีจริงๆ ไม่ค่อยโชว์ ..แต่ทั้งหมด เรา...
-
5 ข้อ ทำไมเราไม่ควรล้างพอร์ตแม้ว่าตลาดจะแย่แค่ไหนก็ตาม 1. ‘เวลาหุ้นลงเราก็แค่ขายหุ้น แต่จุดที่เราอยากจะล้างพอร์ตแปลว่า ตลาดแย่จนไม่ไหวแล้ว‘...
-
6 จุดตายของธุรกิจรุ่นใหม่ ที่ทำไมขายดีแต่เจ๊ง 1. ‘ไม่เข้าใจต้นทุนของตัวเอง’ …คนรุ่นใหม่มักเร่งขยายธุรกิจจนลืมต้นทุน …ยิ่งขยายกำไรเลยยิ่งลด ...
ย้อนรอย SET จัดทำเพื่อย้ำเตือนของคำพูดที่ว่า "History Repeat itself!!"
- ภาพใหญ่หุ้นไทย ปี 1987 - 2009
- ย้อนรอย SET ปี 1987 - 1990(จาก Black Monday ไปแตะ 1,000 จุด)
- ย้อนรอย SET ปี 1991 - 1993 ( 3 ปีสู่ยอดดอย )
- ย้อนรอย SET ปี 1994 - 1996 ( 3 ปี แห่งการ "เผาหลอก" )
- ย้อนรอย SET ปี 1997 - 1999 ( 3 ปี "เผาจริง"แตะ Bottom แล้วเด้งขึ้น )
- ย้อนรอย SET ปี 2000 - 2008 ( 9 ปี แห่งการ "พายเรื่อในอ่าง" )
- ย้อนรอย SET ปี 2009 (Do you Remenber?)
"จัดให้" บทความที่ได้รับความนิยมใน Blog แห่งนี้ครับ
-
จาก หนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ หน้า 20 - วันอาทิตย์ที่ 20 มกราคม พ.ศ. 2556 : Link ที่ Thairath Online http://www.thairath.co.th/content/life/321...
-
10 เรื่องที่ต้อง "รู้งี้" ก่อนจบปริญญา ... 1. "ใบปริญญามีวันหมดอายุ" ..หลายคนคิดว่า ใบปริญญาไม่มีวันหมดอายุ พอเรียนจ...
-
ในตลาดจริงๆ มีหุ้นอีกมากมายที่เรามองข้าม ..หลายคนก็กลัวว่าซื้อแล้วหุ้นจะไม่ขึ้น แต่ลองมองอีกมุมนึงว่า ถ้าหุ้นนั้นๆ ให้ปันผลในระดับ 5 -10% ต...
-
ตลาดหุ้นไทย จะไปอย่างไรต่อ!! -- เป็นคำถามที่ตอบยากมากที่สุดคำถามนึง เท่าที่ผมเจอมาตลอด..อิ อิ (จริงๆ ภาพ Chart อันนี้ ก็ตอบเกี่ยวกับ ทิศทาง...
-
'คำทำนาย ที่ว่าโลกหลังปี 2017 จะเกิด ..ธุรกิจเล็กจะใหญ่ ธุรกิจใหญ่จะเล็ก!!' ยุคนี้รายใหญ่ก็ตายได้ ..รายเล็กก็เกิดได้ ..นี่อ่านข...
-
วันนี้มาดอนเมือง ผมได้ชิมกาแฟมวลชน จุดเริ่มของ All Cafe ของ 7-11..วันนี้เกมค่าปลีกแข่งดุ เนื่องจากค่าเช่าแพงขึ้นตามราคา Asset ที่พุ่งกร...
-
เราค้างเรื่องของ "จิตอิสระ" กับ "จิตทาส" เอาไว้ว่า มันแบ่งระหว่าง คนที่จิตเป็นทาส ย่อมเป็นทาสตลอดไป ไม่ว่าระหว่างทางใน...
-
Luxury คือ เงินเฟ้อ!! เศรษฐกิจไม่ดี ทำไม ของแพงขึ้น ค่าครองชีพสูงขึ้น ..คนธรรมดาทำไมอยู่ยากขึ้นทุกวันล่ะ ? ก็เพราะ เราไม่รู้ว่า 'ความห...
-
วันนี้ฟังรายการ "คุยกับ อาจารย์ วีระ ธีรภัทร ช่อง FM 96.5" ...ไปสะกิดกับคำถามนึง คือ มีพี่ผู้หญิงท่านนึงเขาโทรเข้ามาแล้วระบายให้...
-
(อันนี้ยกขึ้นมาให้ดูเล่นๆนะครับ ..ไม่ได้จะบอกว่ามันดีหรือไม่ เพียงแต่ มาดูกัน "แปลกดี") ประเด็นแรก ผมชอบหุ้นปันผล แต่ตัวนี้ถ้ามอง...
ไม่มีความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น