Saturday, May 4, 2019
ช่องทางการขายแบบคนตัวเล็ก Place
ช่องทางการขายปัจจุบัน มันฆ่ารายย่อย และ ธุรกิจเล็ก ๆ เพราะ พื้นที่การขาย โดยเฉพาะในห้างสรรพสินค้าและ Modern Trade มันแพง จนธุรกิจเล็กๆ ทำเพื่อจ่ายค่าเช่า ก็ไม่เหลืออะไรแล้ว
เออ!! แล้วจะทำแบบนั้นไปทำไม
หลายคนบอกว่า ถ้าไม่ขายในห้าง หรือ Modern Trade จะไม่มีลูกค้า ..แต่คุณลืมไปว่า วันนี้ Online เปิดโอกาสให้คุณสามารถหาลูกค้า และ ติดต่อสื่อสารโดยตรงกับลูกค้า ..รวมทั้งส่งสินค้าโดยตรงให้ลูกค้า
บริษัทมือถืออย่าง Xiaomi เขาใช้ ช่องทาง Online ทั้งหมด และ ขายตรงให้ลูกค้า จึงสามารถขายสินค้าจำนวนมาก ในเวลารวดเร็วแบบที่ไม่เคยมีบริษัทมือถือรายใดในโลกสามารถทำได้ ...เพราะ คิดต่างไง เขาจึง สามารถสร้างความมหัศจรรย์ได้
เรามาดูวิธีคิดช่องทางใหม่ ดังนี้
1.‘ช่องทางไม่จำเป็นต้องเป็นร้าน’ ..หลายคนคิดว่า ช่องทางคือ การเปิดร้าน แต่จริงๆ ช่องทางคือ การใช้วิธีอะไรก็ได้ ที่จะส่งสินค้าถึงมือลูกค้า …ดังนั้น มันหมายถึง การขายตรงก็ได้ , การให้ลูกค้าขายต่อลูกค้า , การส่งไปรษณีย์ก็ได้ …คิดง่ายๆ โจทย์มันกว้างกว่าแค่เปิดร้าน …มันคือ การเคลื่อนสินค้าจากเราสู่ลูกค้านั่นเอง ..อย่างภาววิทย์นี่เขาขายความรู้ หน้าร้านก็คือ Facebook นี่ไงต้นทุนโคตรต่ำ ..มันเลยรวยไง ...อิ อิ
2. ‘ลดต้นทุนค่าคนกลาง แล้วคืนให้ลูกค้า’ …อันนี้ขายตรงอย่าง Amway ใช้มานานแล้วก็ work แต่เราสามารถคิดได้กว้างกว่าแค่ขายตรงที่เราให้ค่าคอมคนขาย ...เราอาจหมายถึง การใช้ Online ทั้งหมด แล้วคืนส่วนที่เราเคยจ่ายให้ช่องทาง ให้ลูกค้าแทน หรือ ไม่ก็เพิ่มไปเป็นคุณภาพสินค้า ของแถม หรือ การรับประกันที่สุดยอด
3. ‘ส่งฟรี และรับคืนสินค้า’ …อันนี้ในมุมของลูกค้า ก็คุ้มพอๆ กับ ขายผ่าน Modern Trade ที่ไม่เหลือกำไร
4. ‘คิดแบบ Brand-Name’ สร้างหน้าร้านของตัวเอง แบบ IKEA , แบบ Brand-name ..เพราะ การมีหน้าร้านตัวเอง เราสามารถควบคุมประสบการณ์การรับสินค้า ...จะเห็นได้ว่า ขนาด Apples ไม่ได้ทำ Brand-Name ยังทำหน้าร้านของตัวเอง เพราะ เขาต้องการส่งมอบประสบการณ์ที่สุดยอดให้ลูกค้านั่นเอง
5. ‘ขายสินค้าที่ไม่ต้องส่งมอบ’ วันนี้ยุค Information Age ...ความรู้มีราคา และ มันส่งผ่าน Online ได้เลย ...คนที่ทำธุรกิจหลายๆ คนคิดว่า การทำธุรกิจคือ การขายของที่จับต้องได้เท่านั้น โดยลืมไปว่า คนที่รวยที่สุดในโลกยุค Information Age เขาขายสินค้าที่จับต้องไม่ได้เลย
ขอต้อนรับสู่ยุค “ขายอากาศ” …เขาขายดีกันมากจาก Silicon Valley …เราต้องคิดใหม่ครับ …แล้วเราจะพบว่า เงินไม่ได้หายาก อย่างที่เคยเป็นมา หากคุณเปลื่อนวิธีหาเงิน !!
#ภาววิทย์กลิ่นประทุม
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
บทความที่ได้รับความนิยมสัปดาห์ที่ผ่านมา
-
7 ข้อควรรู้ สินทรัพย์ที่ดี สามารถทำให้เราขาดทุนมหาศาล หรือทำร้ายเราได้อย่างไร ? 1. สินทรัพย์ในภาวะปกติเป็นสิ่งที่เราเอาไว้สะสมความมั่งคั่ง ...
-
เอาไงกับหุ้นน้ำมัน ในวันที่ผันผวนสุดๆ แล้ว 1. หุ้นน้ำมันยังลงทุนระยะยาวได้ …เพราะโลกเรายังใช้น้ำมันไปอีกนาน 2. หุ้นน้ำมันลงทุนสูง ทำให้ธุรก...
-
6 ข้อ กินรวบ กินยาว กินใหญ่ สไตล์เจ้าสัวไทย 1. ลงทุนแบบไม่สนราคาหุ้น …ซื้อเก็บอย่างเดียว …ใช่!! แทบไม่มีขาย ซื้ออย่างเดียว …ถ้าจะขายก็แค่เว...
-
เข้าใจ Wealth vs Cashflow เพื่อการลงทุนระยะยาวที่ดีขึ้น 1. Wealth คือ ความมั่งคั่งของเราทั้งหมด รวมสินทรัพย์ทุกอย่างที่เราถือครอง บ้าน ที่...
-
ความแตกต่างอย่างสุดขั้ว ‘พอร์ตเพื่อรวย‘ ต่างกับ ’เพื่อรักษาความรวย’ ยังไง ? 1. พอร์ตเพื่อรวย คือ มองหาโอกาส ’เชิงรุก’(Active) …ส่วน เพื่อร...
-
ความน่ากลัวของคำว่า New Normal ในโลกธุรกิจและการลงทุน !! 1. เรามักเจอคำอธิบายว่า New Normal ในเวลาที่ไม่ปกติ …เช่น น้ำมันแพงกว่าปกติ จนคนพู...
-
จาก หนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ หน้า 20 - วันอาทิตย์ที่ 20 มกราคม พ.ศ. 2556 : Link ที่ Thairath Online http://www.thairath.co.th/content/life/321...
-
เคยสงสัยไหมว่าบางคน ‘โคตรเก่ง โคตรฉลาด’ แต่ทำไมยังไม่รวยสักที ? 1. มี Lifestyle inflation …พอมีรายได้เพิ่ม ก็มีรายจ่ายเพิ่มมากกว่าตลอด …ใช้...
-
(อันนี้ยกขึ้นมาให้ดูเล่นๆนะครับ ..ไม่ได้จะบอกว่ามันดีหรือไม่ เพียงแต่ มาดูกัน "แปลกดี") ประเด็นแรก ผมชอบหุ้นปันผล แต่ตัวนี้ถ้ามอง...
-
8 ข้อสรุป The Almanack of Naval Ravikant Selfmade Billionaire ลูกครึ่งอินเดีย …อพยพมาอยู่อเมริกาตอน 9 ขวบ เลี้ยงโดยแม่เลี้ยงเดี่ยว …เป็นนั...
ย้อนรอย SET จัดทำเพื่อย้ำเตือนของคำพูดที่ว่า "History Repeat itself!!"
- ภาพใหญ่หุ้นไทย ปี 1987 - 2009
- ย้อนรอย SET ปี 1987 - 1990(จาก Black Monday ไปแตะ 1,000 จุด)
- ย้อนรอย SET ปี 1991 - 1993 ( 3 ปีสู่ยอดดอย )
- ย้อนรอย SET ปี 1994 - 1996 ( 3 ปี แห่งการ "เผาหลอก" )
- ย้อนรอย SET ปี 1997 - 1999 ( 3 ปี "เผาจริง"แตะ Bottom แล้วเด้งขึ้น )
- ย้อนรอย SET ปี 2000 - 2008 ( 9 ปี แห่งการ "พายเรื่อในอ่าง" )
- ย้อนรอย SET ปี 2009 (Do you Remenber?)
"จัดให้" บทความที่ได้รับความนิยมใน Blog แห่งนี้ครับ
-
จาก หนังสือพิมพ์ ไทยรัฐ หน้า 20 - วันอาทิตย์ที่ 20 มกราคม พ.ศ. 2556 : Link ที่ Thairath Online http://www.thairath.co.th/content/life/321...
-
10 เรื่องที่ต้อง "รู้งี้" ก่อนจบปริญญา ... 1. "ใบปริญญามีวันหมดอายุ" ..หลายคนคิดว่า ใบปริญญาไม่มีวันหมดอายุ พอเรียนจ...
-
ในตลาดจริงๆ มีหุ้นอีกมากมายที่เรามองข้าม ..หลายคนก็กลัวว่าซื้อแล้วหุ้นจะไม่ขึ้น แต่ลองมองอีกมุมนึงว่า ถ้าหุ้นนั้นๆ ให้ปันผลในระดับ 5 -10% ต...
-
ตลาดหุ้นไทย จะไปอย่างไรต่อ!! -- เป็นคำถามที่ตอบยากมากที่สุดคำถามนึง เท่าที่ผมเจอมาตลอด..อิ อิ (จริงๆ ภาพ Chart อันนี้ ก็ตอบเกี่ยวกับ ทิศทาง...
-
'คำทำนาย ที่ว่าโลกหลังปี 2017 จะเกิด ..ธุรกิจเล็กจะใหญ่ ธุรกิจใหญ่จะเล็ก!!' ยุคนี้รายใหญ่ก็ตายได้ ..รายเล็กก็เกิดได้ ..นี่อ่านข...
-
วันนี้มาดอนเมือง ผมได้ชิมกาแฟมวลชน จุดเริ่มของ All Cafe ของ 7-11..วันนี้เกมค่าปลีกแข่งดุ เนื่องจากค่าเช่าแพงขึ้นตามราคา Asset ที่พุ่งกร...
-
เราค้างเรื่องของ "จิตอิสระ" กับ "จิตทาส" เอาไว้ว่า มันแบ่งระหว่าง คนที่จิตเป็นทาส ย่อมเป็นทาสตลอดไป ไม่ว่าระหว่างทางใน...
-
Luxury คือ เงินเฟ้อ!! เศรษฐกิจไม่ดี ทำไม ของแพงขึ้น ค่าครองชีพสูงขึ้น ..คนธรรมดาทำไมอยู่ยากขึ้นทุกวันล่ะ ? ก็เพราะ เราไม่รู้ว่า 'ความห...
-
วันนี้ฟังรายการ "คุยกับ อาจารย์ วีระ ธีรภัทร ช่อง FM 96.5" ...ไปสะกิดกับคำถามนึง คือ มีพี่ผู้หญิงท่านนึงเขาโทรเข้ามาแล้วระบายให้...
-
(อันนี้ยกขึ้นมาให้ดูเล่นๆนะครับ ..ไม่ได้จะบอกว่ามันดีหรือไม่ เพียงแต่ มาดูกัน "แปลกดี") ประเด็นแรก ผมชอบหุ้นปันผล แต่ตัวนี้ถ้ามอง...
No comments:
Post a Comment