การหาลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย !!

วันนี้ใครบ้างไม่อยากเป็นเจ้าของธุรกิจ ?

ครับ !! ฝันของคนสมัยนี้ คือ มีธุรกิจส่วนตัว

แต่ผมฟันธงเลยว่า คนเหล่านี้ 80-90% ไปไหนไม่รอด ...ไม่ได้แช่ง แต่เพราะ เขาตั้งโจทย์การทำธุรกิจผิดแบบสุดๆ ..ผิดทางโคตรๆ

ประการแรก เราถูกสอนทั้งชีวิตให้ "ท่องจำและทำตาม" จากระบบการศึกษา ...ถามหน่อย คุณเรียนมาอย่างนี้ทั้งชีวิต ให้คิดในกรอบ คุณจะคิดนอกกรอบได้อย่างไร ...ดังนั้น การเริ่มเปิดธุรกิจของคนเหล่านี้จะเป็นธุรกิจที่เหมือนกัน ..เป็น Red Ocean !!

..ธุรกิจแบบ ร้านอาหาร ร้านขนม ร้านกาแฟ ..ขายของ .. คิดเหมือนกันหมด ...บอกตรงๆ นะ ถ้าคุณทำธุรกิจที่เป็น Red Ocean ที่คู่แข่งมากมาย ใครๆ ก็ทำได้ บอกได้เลยว่า รวยยาก !! ...ขยันให้ตายก็ไม่รวย ...ไม่ใช่เพราะโชคไม่ดีนะ แต่เพราะ ดันทำธุรกิจที่เหมือนคนอื่น มันก็ไม่รวยดิ ..ตัดราคา แย่งลูกค้า  ..ซวยครับ !!

ก่อนจะไป ประการที่สอง ..ผมว่า มาเปลี่ยนวิธีคิดใหม่ก่อน

 ลองเปลี่ยนโจทย์ จากการคิดแค่ "หาสินค้า" มามองเรื่อง "หาลูกค้า" ก่อนดีไหม

คุณลองคิดดูซิ ..วันนี้คนส่วนใหญ่พูดว่าอยากทำธุรกิจ ก็มองแต่ หาสินค้ามาขาย ผลิตสินค้ามาขาย ..แต่พอผมถามว่า "ขายใคร" ...เขากลับตอบไม่ได้ ...ผมก็เลยฟันธงไปเลยว่า "สินค้าคุณไม่ได้เรื่อง ..เพราะ ขายไม่ได้"

ถูกต้อง !! ก่อนจะหาสินค้า ...ให้หาลูกค้าก่อน ... "ขายใคร ทำไมเขาต้องซื้อ ?"

นี่แหละ เปลี่ยนโจทย์ แค่นี้ ก็จะช่วยให้วิธีคิด ทำธุรกิจคุณเหนือชั้นกว่าคนส่วนใหญ่

 ลองไปทำการบ้านดูครับ

อย่าเพิ่งหาสินค้า ...หาลูกค้าก่อน

"ขายใคร และ ทำไมเขาต้องซื้อ ?" ...ตอบข้อนี้ได้ คุณกำลังจะเป็น เจ้าของธุรกิจที่เริ่มจากสมอง

ฉลาด !! ..เท่ห์โคตรๆ